新盘上场不停步 发展商心态却不急

「嘉峯汇」开售在即，图为嘉华国际营业及市场策划（香港地产）总监温伟明与中原一众管理层畅谈项目部署。

 

 

近月剧烈的社会运动力量令到市面不少商业活动都冷却下来，社会焦点都是在那区发生破坏性行为而各自走避，发展商的楼盘示位也是照常开放，当有危险情况便适时关门以避混乱，所以新盘的销售活动并不停步，只是不像以前一样天天有记招，或需要时时更新亮点务求引起市场注意力。

 

但自从社会活动人士的激烈行为后，发展商调整策略，不再期望段段高峰，次次再创新纪录，即使全新项目登场，也是低调上价单、不聚人、主要通知主区代理慢慢深化外，透过耐性演绎推动，尽量吸引有信心的合适买家，不像以往动用庞大推广资源以求引起市民注意，争取成为市场话题，从而起动参观意慾最后创造成交。

 

近两个月的新盘无论在登记票量以及参观示范单位的人量都未出现人龙，拣楼当日更少见爆满场面，但是发展商却未表露失意，原因是面对如此环境，他们安然面对，并不失措。笔者长年与发展商期同作战，知道他们要求一向高，在社会竞赛上他们是一等一的优秀企业和人才，所以每次卖楼，对每项细节都尽量做到最好，销售数字上一定难以接受不理想的成绩，一旦遇上阻碍便想对策去解决。

 

可是近期与他们探讨销情时，感觉到他们似乎没有了以往的求胜之必须心，反而安然地接受目前这状态，以市价企稳以待买家；笔者好奇问各要员，何以不狠狠出一口平价激起市场浪花造就一个亮丽销情场景，他们都说即使订价平多一些也未必有帮助，劈价反而做坏事，为社会制造负面消息添乱。

 

 

况且，从他们手上数据显示，香港物业不可能大跌价，目前不稳定的社会气氛只是令大家按兵不动，未见业主失信心割价，同时又知道有不少人手持大量现金等候笋货；在资金仍充裕情况下，发展商真是未会减价，只是将销售目标量拉长，段段售卖，持久作战，保价不要量。