限制社交人数，停摆的步伐

笔者日前到「海傲湾」现楼，与九建市务及销售部总经理杨聪永交流物业市场走势、销售新方式。

 

 

疫症感染人数因为外游回港人士急增，政府为了严控扩散，雷厉风行实行新政策，规定在由3月29日开始14天感染高峰期，限制社交人数聚集以及距离相隔要求，尽一切可行手段围堵感染源头的可能性；避免社会承受更大的医疗压力，相信为了保护大众健康，甚至生命的保障，全个社会都愿意付出经济成本去作生命的抗战。

 

一个发达的城市，早已进行了各类精细分工，各行各业虽然因疫情关系，整体活动都减少了一半以上流动力；另一方面也因为新的需求而增添生机，不少界别依然如常运作，并施行新模式，最明显是科技应用大量增加，以我们地产界为例，网上看盘的使用急促上升，VR、360度模式参观放盘单位内部间隔等等，至於一手楼花新盘，因为人流限制，全新楼盘难於启动销售活动，一切销售推广都未能如期进行，要吸引顾客的焦点会有相当难度，市场估计4月份新盘即使有销售同意书，也不会在上半月登场，必须静待疫情发展以及政府社交政策要求放宽才会推出。

 

笔者的业界在网上看盘已经推出多样方式，方便置业者作事前浏览搜寻，今时今日的置业者都能一览众山，然后才落脚目标地盘，到最后阶仍是需要作实地观察及谈判，即使近日社交隔离时期，我们的睇楼活动仍然有的是，并不是死寂，反之一些用家睇楼数目更多，因为成交慢，盘口在市场停留时间长，买家便可以看够才定议价。当然，业主也不是大门任开让陌生人入屋，现在都开始自己拍片交予我们前线同事，让客人可以先行用视频观赏，如单位装潢景观皆合眼缘、价格又合心水才来参观，否则不必大家冒险相见。

 

 

社会经济确实摆动慢了许多，但是市场有信心买家还不少，置业决心不减，只是价格期望低於业主要求，令到决策过程拖慢，按如此走势，笔者相信十五十六的买家要待市场回升才追货，不过稍后如果一些受情影响深的业主要面对收入改变与现金需求压力，将会放弃坚守价位要求，愿意减持部份物业，买家只要勤追市场变化，不难买得到心仪单位，也只有积极勇敢的买家才会成功，此时是勇者的时机。