新盘灿烂归於平实

《一手住宅物业销售条例》经已实施，对於发展商部署推售的住宅，影响不少，将来筹划的新盘，有可能由以往的富丽堂皇，变得较为平实，售价可能亦因此而下调。

 

自1998年开始，发展商卖楼与地产代理合作无间，因为地产代理有的是大量顾客，可以替发展商做配对卖楼。这种情况，维持至今。因为当年发展商欠缺大量顾客，所以，借助地产代理的力量，结果一拍即合，合作到现在，双方关系依然良好。

 

发展商兴建住宅楼盘，都不断花心思做好质素，期望吸引到买家的欢迎。所以，不断强化楼盘的设施，例如大面积泳池、具气派的会所、优美的环境和几万元的一个厨柜等等，都成为新盘的销售卖点。不少买家亦因这些设施而被楼盘打动，买入单位。

 

但《一手住宅物业销售条例》自4月29日生效之后，成为本港一手物业销售的新里程碑，销售资讯更透明，销售模式会更公平，买家亦有更多保障，同时亦为卖方提供更公平的竞争环境。一手住宅物业销售监管局为了令买家明白条例对他们的保障，会加强宣传和教育，包括已经开放一手物业销售资讯网。而且也加入不少销售的规例限制，保障消费者。

 

由於规例限制增多，所以，以往一些可用的卖点，以后都不能会使用，再加上对楼盘发水有所限制，发展商为免犯规，可供采用的卖点就变得更少。笔者觉得，本港未来将会出售的一手新盘，可能会由灿烂归於平实。

 

何以见得呢？因为发展商惧怕触犯法例，目前又看不通销监局的运作手法，宁愿采取平实的招数卖楼。将来大泳池、豪华会所、优美环境、名牌厨柜等等设施都可能在新盘中欠奉，发展商只会售卖平实的单位，可谓像钟摆一样，由一个极端摆到另一个极端。

 

将来的新盘，可能没有会所、大泳池和美环境等等设施，所有以往见到的富丽堂皇未必会再见得到，只会回到平实的环境。但因欠缺这些美轮美奂的设施，楼价反而可能因此变得相宜了。一直以来想买价钱比较便宜单位的买家，有可能如愿以偿。

 

而且，发展商为了吸引买家，可能会采用更实用和良好的图则，去吸引消费者的垂青。以往有不少人批评新盘的实用率不大理想，在《一手住宅物业销售条例》实施之后推出的新盘，可能会改变这一个现象，目的是希望得到买家的接纳。

 

将来通过《一手住宅物业销售条例》的新盘，卖点可能是又平又实用！