【汤文亮专栏】物业代理掌握分析员不知的数据

近日楼市出现不少劈价蚀让，而楼价指数亦下跌，大多数分析员表示楼市在未来一段时间将会继续下跌，但物业代理则持相反意见，老施直头叫人小心楼市急速反弹，一般市民当然是信分析员，不但他们的分析比较科学化，而且没有利益冲突，他说楼市会急速反弹只不过是为了物业代理多做生意，就算信他都要打折。

我经常与老施持相反意见，但最后发觉有一项数据我不知悉，在预测楼市时的准确程度会大大降低，所说的是预约睇楼人数。因为预约睇楼人数与成交量是成正比例，预约人数增加成交量就会增加，在正常情况下，成交量增加楼价就会上升，倘若预约睇楼人数减少而成交量增加，代表不少业主降价求售，结果是楼价下跌，这是资深物业代理不会说出来的大道理。

我们亦不能够说分析员对楼市分析不准确，不过分析员是以宏观角度看楼市，中美冷战、美国制裁、香港经济下滑、失业人数增加，英国BNO计划令不少香港人卖楼移民，种种的因得出一个果就是楼价下跌。而我认为楼市现正好淡争持，只要楼价去到一个稍为合理而又负担得起的价格，预约睇楼人数就会上升，楼价亦随即止跌甚至调头回升。但大家千祈唔好忘记一件事，就是预约睇楼人数并没有包括内地人，我不想做预测，只是提醒大家千祈唔好低估内地的购买力。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮