【李峻铭专栏】内地房产市场大 代理发展前景佳

市场盛传贝壳找房(内地最大的代理平台)，正准备在美国上市。媒体上流传更多财务资讯，可供参考！

 

根据恒大首席经济学家任泽平推算，内地房地产在2018年的总市值是321万亿元人民币，相当於美国市场的2.4倍。据笔者估计，香港房地产的总市值大约是20万亿元人民币，香港是全国的十六分之一而已！全国去年有6万多亿元的二手住宅转手，12万亿至13万亿元人民币的新楼卖出、再加上租房，一年就25万亿元人民币的大市场。

 

贝壳去年总交易房价达到21,276.94亿元人民币，佣金收益460亿元人民币。二手房市占率19.2%，一手新楼则是5.4%。笔者从而粗略估算，全国地产代理佣金超过500亿元人民币。贝壳虽然已经是领先，也占不到市场总佣金的10 %。

 

贝壳在2018年才正式开始上线运作，单是其直营品牌龙头代理链家，已经有7,700家线下门店、13.4万位经纪。联同其他品牌，贝壳平台已有260个品牌公司加盟、全国 4.2万个门店、及45.6万经纪人，估计占全国四分之一的经纪人。

 

链家为了打造贝壳，主要手段是分享其科技成果，让加盟公司只需少量费用，便可享用链家全套武器，包括盘源，促成物业后也只需缴付8%的分成。贝壳并将各代理的工序标准化，鼓励不同代理在不同的环节上互相合作，分享收益。贝壳称之为ACN(Agent Corporate Network)，此机制令传统经纪之间，由互相竞争转变为互相合作的双赢结果。

 

ACN也可以说是美国经纪使用的MLS(Multiple Listing Service)的加强中国版。目的都是减低了进入行业的门槛，任何小公司都可以透过MLS或ACN得到市场的大部分盘源。ACN更进一步提供运作所需的软件及硬件支援，例如签约中心、过户服务等等。

 

回望香港市场，每一间公司都在单打独斗。单单一个盘源已经可能在十多、二十间代理公司联络业主，费时失事、浪费资源又没有效率，反而更加令业主只放市场上几间公司，市场更易垄断。

 

内地地大物博，房地产市场商品化，才刚刚开始。未来只会愈做愈大，加上平台化的趋势，前景一片光明！

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭