【平民财技】买家心理学(一)潜意识

日期：2020-08-09

很多人都说成功的因素是认识自己，最起码不少人在投资置业失败的原因就是不认识自己，究竟准买家应该如何认识自己？

笔者在训练地产代理时，首先教授他们就是地产代理是一个潜意识销售项目，甚麽是潜意识？即是客人口头上要求及心里所想，很多时都会有落差，甚至相反。举例：好比找伴侣一样，人人都想找港姐或港男做对象，但最终也要面对现实。

如何面对现实？正正就是置业的艺术，因此买家就要弄清楚有两个自己，一个是潜意识反映自己的主观意愿，另一个就是「睇餸食饭」落地面对现实版，好比找婚姻伴侣一样，人人都想找男神、女神做伴侣，但其实各位都很清楚，最后也要面对现实，甚至应该要在特定时间内面对现实。否则，你就会不断绕圈脱离现实，不断错失入市时机，甚至消耗你的金钱！

买家是要尽能力去追求自己的理想目标，但亦要尽快弄清楚以自己的能力及在客观环境配合下，那些楼盘才是「真命天子」，而且尽快成交，这才是你的最大利益！很多人都忽略了以上的心理因素，所以在物色单位的过程中不断「撞板」。

作者为祥益地产总裁汪敦敬