【平民财技】旺市入市部署(一)如何面对业主反价

当你决定置业，却又面对一个大旺市时候，很可能会面对争盘、反价或者决定追价后，业主再可以反价，情况非常狼狈！

未来数篇的「平民财技」会分享：究竟在旺市中的买家如何入市的策略是最精明的！今篇先分享如何面对反价，首先要强调业主有权减价或者反价，买家亦有权追价或者再减价，所以以下的讨论是不会涉及道德或究竟值不值得去做的。假设你已决定值得去追价后，应如何做才对自己是最精明的；假设买家在旺市加价或追价一个楼盘时候，究竟如何防止面对业主反价或再反价？

各位必须要理解以下销售心理学上的一个道理，当业主反价后自然会订定一个新价钱，这个新价钱其实是包涵了一个心理承诺期，即业主发自内心的道德及信用期限，业主在承诺期间其实是不想作出改变，是想信守承诺，但问题是每个人的心理承诺期的长短不一，有些人反价后订立了新价格，两个月不会变，有些5分钟就变，因此必须要掌握在心理承诺期内去达至成交。如果过了期限，业主可能会再反价，很多买家买不到楼及地产代理开不到单，其实都是因为掌握不了在心理承诺期内下功夫。

各位以上本来是Top Sales的技术，笔者作出分享是希望买家明白个中道理，然后作出对自己有利的决定！

作者为祥益地产总裁汪敦敬