二手楼之和你倾议价攻略

近来房地产市道回软，二手楼价回落，不少准买家或投资者四出寻觅笋盘，极力趁机锄价。若想与业主或地产代理争取最好成交价，可注意以下攻略！

(一) 知己知彼  百战百胜

睇楼前做足功课，了解楼盘在环境、地理、配套及间隔等各范畴的特色及优缺点。在出价前，先浏览可靠的地产网站，查清该物业类似单位的最新市价及升跌走势，以避免在议价过程出价过高。

(二) 货比三家  格尽市况

不妨四出格价，同时经数间地产代理搵笋盘，多听不同地产代理的的见解，更能多角度了解市况走势及分析行情。

(三) SSD松绑  出货欲强

对於持货刚满三年、额外印花税（SSD）限制终於松绑的楼盘，业主出货意欲普遍较高，可接受议价空间亦相对较大，不妨趁机还价。

(四) 日久失修   锄价理由

对於一些日久失修的单位，新业主往往需花费翻新，买方不妨预先估计装修开支，以此理据向卖方压价。

(五) 出温情牌  以柔制刚

若然买家本身真的有触动心灵的真实情节，例如日捱夜捱希望为家人共建梦想家园，完成老妈子心愿，不妨使出温情牌，务求打动部份有人情味的业主，肯以人情价成交。

(六) 本票在手  还价即成

想成功争夺笋盘，最紧要快狠准！在关键时刻亮出本票，表达十足诚意，有助鼓励卖方即时答允。