【李峻铭专栏】恒大网上卖楼 创意十足 令人佩服 – 李峻铭

内地受新型冠状病毒肺炎(新冠肺炎)疫情影响，几乎所有售楼处停开，正常销售活动无法进行。内地发展商一向负债沉重，资金回笼一旦出现问题断裂，会为企业带来极大麻烦，甚至有倒闭危机。

中国恒大(3333)作为一间龙头房地产开发商，也是负债非常高的其中一员，也就推出网上打折卖楼。部分楼盘号称75折卖楼，并宣称由2月13日至18日，六天已售出68,000套单位，并估计至2月底可达至15万套。

其实，恒大这次网上打折卖楼水份很重，它先将售价抬高，然后才打75折。西安一个楼盘，过年前以每方米均价13,000元人民币出售，现在价钱抬高17,000元人民币才打折。东莞另一个楼盘售价也由原先每方米15,300元人民币，抬高至19,200元人民币，实际折扣并没有那麽高。而且打折楼盘大都属於郊区冷门货色。在热卖的市中心楼盘，则未见打折情况！可见，网上打折卖楼实际上似一个宣传计划多一些而已。

当然除了宣传作用之外，今次网上卖楼也有新招。因为只要准买家付订金 5,000元人民币，便可以预留单位。5月限期前可以退订不买，固然没有分毫损失。准买家也可以在限期前转售单位予朋友或任何人，即可以获恒大发给1%佣金。换句话，准买家又可以变身成为单位的独家代理，实行全民经纪。个个人只要付出5,000元人民币，但有机会获利，达到促销效果宣传。促销之外，每个单位回笼5,000元人民币，积少成多，15万套也有7.5亿元人民币的订金回笼。

无疑这是一个一石三鸟之计，创意十足，令人佩服！

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭