【李峻铭专栏】积极创新 无惧困难 共创新天地 – 李峻铭

上周香港地产代理监管局公布，向每名代理提供500元的进修资助，但实际资助的用途，并没有任何限制。换句话，是向每名代理派钱500元。

回想2008年，代理监管局也因应沙士疾病传播严种影响楼市交投，宽减持牌代理一半的牌费。今次武汉新肺炎，虽然才刚则登陆香港，代理的经营状况已经进入水深火热。情况跟沙士时期不相伯仲。

笔者知道市场上，不少小型代理过去半年生意大受影响。不少已准备结业或实行半退休状态，缩减人手或搬至楼上铺经营。只保留牌照，方便有熟客关照时可以合法工作而已。相信大型代理也不见得很好景。

笔者已经多次提及，香港代理的经营模式，浪费很多资源在不必要的地方。无助提升服务水平。庞大的租金是其中一项明显例子。小型代理在缺乏资源下，难以自行开发数码平台；大型代理则倚赖过往的古老人叠人模式，缺乏大刀阔斧的改革勇气！

除销售渠道模式的守旧之外，不少代理也只惯於销售本地物业，小型代理甚至局限於一个小区的物业。

市场上有个说法，大湾区物业每月都有近3,000个港人购买，但只有不到三分之一由香港代理卖出。其余2,000个单位都由内地代理促成。大好机会，失诸交臂，实属可惜！

2020年，海外物业将会成为港人另一新宠儿。大家又准备好没有？天大地大，市场更大。只要肯创新、肯及改变，适应市场及客户的需要。香港的代理业又会有新的一片天！大家加油！ 

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭