【楼市伟论】 发展商各出奇谋 看准时机出击 – 陈大伟

近期有多个新盘密锣紧鼓部署销售策略，部分发展商加快推盘速度，短时间内开放示范单位，紧接公布价单，有别於过往较长的市场推广手法。

过往发展商推盘部署关键，取决於预售楼花同意书的批出时间，其后再以软销手法进行市场推广，海量的广告宣传，吸引买家注目，从而推高销情。相反，监於过去数月，社会运动反覆，陆路交通严重挤塞，影响新盘销情。故此，现时推盘焦点则落在社会气氛为主，掌握推盘时机成为发展商部署的一大新考验。加上面对一手空置税压力，预计未来发展商开盘定价取态不像以往般进取，相反转趋审慎甚至贴市开价，推盘节奏明显加快，实行以快打慢或先量后价方式作为销售策略，务求提高去货速度，抵消社会运动带来的影响。

再者，豪宅市场面对空置税的逼近，发展商亦各出奇谋，例如：推出特长成交期的付款办法，可让买家先付较为少的首期入住一段较长的时间后再「上会」；或转售为租，以服务式住宅出租，以刺激买家入市意欲，更吸纳租客新客源，以应对一手空置税的挑战。