【汤文亮专栏】物业代理最怕客户私了 – 汤文亮

因《逃犯条例》出现的社运已经超过5个月，不但不能够解决，而且愈演愈烈，不少人被政见不同的人私了，当大家听到私了这两个字，大多数不以为意，以为他们讲掂数私下解决，这真的是一个美丽误会。私了其实是非常惊心动魄，真正的意思是执行私刑，这个情况出现次数最多应该是美国解放黑奴之后，白人不时以白罩蒙头来向黑人执行私刑，我们小时熟悉的3K党就是指那些白人，大家又千祈唔好以为黑人不会执行私刑，不过就没有白人那麽多，大约1比3，已经没有听到执行私刑这个用词，想不到在文明的香港竟然再次出现，但就用上了一非常好听的名字，私了。

有老友话我做了物业投资者，如果唔用物业代理，买卖由双方私下搞掂，应该可以悭回不少金钱，老友唔知道做物业投资者首要条件，就是尽可能的话，都唔好与对方私了，否则，要买的时候就没有物业代理提供优质笋盘，要卖的时候就唔会搵到买家，佣金是不能够悭。虽然一般人觉得佣金是很多钱，物业代理只不过是举手之劳，根本不值得付佣金给他们，如果有这些想法，就千祈唔好做物业投资者，佣金虽然是很高，但相比楼价亦只不过是一两个百分点，唔俾佣金可能会买贵或者卖平10%以上。物业投资者一般来说都不会私了，但那些只买一个单位的买家就有可能，毕竟1%楼价佣金对他们来说是很巨大，可以唔俾就唔俾，所以，物业代理要求那些买家预先签订睇楼纸，就是提防他们私了。

我个人就不会倾向与相熟的买家或者卖家私了，因为这是与对方对赌，总有一方是赢家，一方是输家，以后大家再见面时都会面左左，除非，物业代理做不到我们的要求，或者物业代理早已有买家或者卖家，而不落力去做，在这个情况下我唯有私了。老实说，我做私了的成功率很高，所以，物业代理都不会怠慢，而我已经很久没有私了，差少少忙记有这个名词，现在再见「私了」，但心情绝对不同。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮