【李峻铭专栏】海外置业需求增 代理变阵求生 – 李峻铭

香港的社会运动已经持续4个多月，情况仍未能受控。外地游客固然大幅减少，甚至连前来香港公干人士，也可免则免。大型展览、体育活动也纷纷取消或延期，大量食肆及零售业都面临倒闭的危机。

地产代理面对的情况也是极具挑战性！本月之前，情况还可以，虽然买家的心态转弱，但只要业主肯减价，成交仍然是持续的！但踏入本月份之后，铁路受影响经常停驶、商场内又经常发生暴力场面，令本地人在人生安全也成疑问的情况下，尽量减少外出，睇楼活动也一下子受到最严重影响。

在此背景下，成交当然大跌！本月第一个周六、日，新盘只有7宗成交；上个周末也只有20宗。二手方面，每个周末的成交都是单位数。代理行业有近3万名从业员，绝大多数都食白果，全港有3,000多间代理公司，将出现严重亏蚀。笔者估计，整个行业在本月上半月，佣金收益在5,000万至7,000万元之间。以全港超过7,000间代理门店计算，平均每间门店佣金收益只有1万元以下，连交电费、管理费也不够。此等情境令笔者联想到2008年金融海啸情况。当时还会有租赁成交；现在连睇楼也不敢，令买卖跟租赁同时消失了！

当然这边厢本地物业成交大减；但那边厢海外物业的需求却大增。据了解，由於展销需要，令酒店场地租金也急升。五星级酒店随时标价10万至15万元一天场租。虽然费用高昂，仍然被一早抢订一空。

笔者公司一向有做大湾区物业，成交量也在倍升，得以弥补一下本地佣金的损失。有见及此，将加强海外物业销售、增加国际部人手。先推销加拿大及澳洲的物业，实行多线发展。政治事件会拖延至甚麽时候，大家都无法估。代理要求生，必须变阵，自求多福。

 

作者为世纪21奇丰物业主席及行政总裁李峻铭