【吴启民专栏】楼价回调利换楼 – 吴启民

楼市经过一个多月的拉锯状态后，由於业主放盘议价空间明显扩濶，不少中小型单位叫价减幅8%至10%后，随即获得市场承接，亦有不少换楼客趁机「细换大」，令本月二手交投量有所回升，如天水围嘉湖山庄及沙田第一城两大屋苑，截至本月11日止，市场分别录得16宗和14宗成交，成绩不俗。

受社会争议影响，过去数月发展商对市场仍采取观望心态，至8月尾始有全新楼盘推售，不少主打大单位楼盘，由於豪宅相对涉及银码上较高，订价及推售数量备受考验，故发展商采取较惜售策略，先推少量单位作「试水温」，与目前市况仍以中小型住宅为主导不无关系。由於多个新盘收票数字理想，发展商重拾信心，加速於月内推售项目，位於将军澳日出康城的GRAND MARINI及MARINI於上周三开售，前者推售182伙，即日售出七成单位，成绩理想；后者次轮推售136伙，只售出三成单位。

短期内预计有多个全新项目，如启德尚珒‧溋及西南九龙汇玺III等已上载楼书，开售单位均以2房单位为主，主要反映市场需求。当中汇玺III首批单位定价与2017年11月同系汇玺II首张价单推出时的尺价贴近，正如发展商所言属「时光再倒流价」，反映受近月本地楼市放缓，故发展商采取应变市场策略，定价吸引将成为买家入市的关键因素。

作者为世纪21香港行政总裁吴启民