按揭經紀的仲介地位

中原地產在香港首創按揭經紀的先河，讓消費者獲得更好的按揭服務，而銀行又更快接觸到按揭申請人，加快市場的配對，為按揭經紀奠下發展的基石。

前文談及八十年代起樓市興旺，銀行分行開到成街成市。既然銀行到處開，又為什麼需要按揭經紀的轉介呢？這個問題亦是銀行的質疑，消極地認為按揭經紀沒有任何功用，無助於銀行的生意。更甚者，認為按揭經紀是搶銀行生意，從中撬客。

九八年樓市大跌，買家急速減少，樓按需求亦同樣大幅減少。過去樓按是本地銀行的主要收入來源，樓按減少對銀行打擊不少。因為地產經紀是促成樓宇買賣的第一位中介人，掌握了買家的資料，正是銀行夢寐以求。中原看中這個契機，率先成立按揭經紀，拓展市場。

起初，銀行對按揭經紀仍然抱著敵意，經過中原的多番努力，而銀行亦發覺到生意有所增加，才開始接受。及後，其他地產經紀行亦開始效法，先後成立自己的按揭經紀，加入競爭。

今天樓市復甦，按揭申請增加，銀行不愁客路，又為什麼繼續使用按揭經紀服務呢？因為按揭經紀可以為客戶一次過提供數十家銀行的按揭資料，減輕申請人向銀行的查詢及往還的功夫，加快配對過程。申請人很快找到合適的銀行，而銀行亦很快找到合資格的申請人，按揭經紀才變成一門長遠的生意。