新盤減價市場有效

日期：2013-10-22

發展商新盤定價策略回應市場能夠現況。減價售價回應美國聯儲局退市，補貼印花稅回應政府辣招。成功刺激購買力重臨樓市，新盤銷售成績理想。

新盤減價，是明碼實價的。以建築期付款計，即入伙時的現樓價，均貼近同期的二手價。貼近可以是高於或低於二手價，視乎新盤的質素，但不會偏離太多。這種訂價明顯有別於2012年，即新盤不管好醜，定價均超過二手市價。

這是發展商回應市場變化。自從2013年中，美國聯儲局表態退市。樓價失去上升的主要動力，樓市調整勢在必行。另外，新盤定價有多種折扣，例如提早成交有折扣，是鼓勵買家即供付款，而即供向來有折扣，不是減價。會員減價亦是綽頭，人人皆可申請。不用二按有折扣，是為了減輕發展商補貼。能夠用盡折扣的買家不多，發展商成功利用傳媒誇大減價幅度。

補貼印花稅亦是明碼實價。大部份新盤補貼雙倍印花稅，個別新盤補貼買家印花稅。目標是恢復辣招前的印花稅水平，以平復買家吃虧的心魔，吸引買家入市。

請不要胡亂指香港樓市失效，相反非常有效率，適時因應環境而改變。