新盤首售須抵買

經過半年的適應和摸索，新盤發展出一條主流的銷售方式，就是低價引客兼逐次加價。如果以為低價引客就是大跌市的先聲，就是不太了解樓市了。

2013年4月29日一手樓銷售監管生效，如果住宅項目單位總數在100個以上，首份價單必須涵蓋有二成的單位，其後每份價單最少亦涵蓋一成的單位。發展商就是利用這個規定，進行較為有效的銷售策略。

過去有新盤內購時，發展商利用內購，測試市場反應和制定價格。因屬內購，資訊不夠透明，定錯價亦可更改，反應欠佳可收回，減少錯誤定價的不良後果。

新法例下，再沒有內購。發展商只好利用首份價單測試市場反應。為免定錯價，首份價單必須「抵買」。即接近二手市價，又或略低於市價。又利用抽籤售樓方式，一次過把潛在買家引出來。

如果潛在買家夠多，便逐次小量加價加推。每次加推都可能減損入票抽籤的買家數量，從減少的情況再制定下次加價的幅度。相反，如果買家少，便原價加推。最優設計是加價到買家停止，而銷量剛好遠到預期目標。

小量加價加推又可強化「抵買」的形勢，令前期入票的買家，揀樓動機大增，流失率減少。