价格吸引 客自然来

「利奥坊．曦岸」为恒基发展的利奥坊系列的第三期项目，并於今年4月开始入伙，日前更获得名人追捧入市其顶层特色户，皆因锺情单位维港景致。日前笔者亲到「利奥坊．壹隅」参观其特层特色单位，天晴万里无云下远眺维港对岸景色。

一个收到一万九千票的认购意向新盘，并可单日沽淸336伙，使到物业市场的信心得到支持；早前有几个项目推售时，出售当天只售出40%到60%的可售单位，令到市场认为香港人对买物业失去兴趣。然而，刚在过去的星期六开售的「NOVO LAND」，虽然是在新界北部较为不近站地段，但是发展规模较大型，单位面积不大，价格开出全港近年少见的低尺价，银码上基本是置业上车门槛，约莫$400万至$600万，将先前失落於居屋抽签未能购买成功的买家吸引来选。

难得发展商因为市道放缓，采取薄利多销定价策略，藉此让上车人士有机会享受私人发展项目的多样化会所设施以及用料上乘的新楼，可能是一个塞翁失马得福机会，享受更好的生活以及未来可能更高的增值投资，难怪自项目开价后，示范单位的参观人潮络绎不绝。正因为这项目所带出的讯息，其他发展也赶快将类似项目提速上场，例如粉岭的「ONE INNOVALE」与青山公路的「飞扬」，也迅速改道，放出另一批价格更吸引的单位应市，好好把握已经出现在市场流动的潜在买家。

新盘焦点本月必定是集中在新界区，三个新盘价平量够，互动气流带出新客源，刺激购买慾，即使加息压力存在，但因为楼价涉及金额较少，大部分是$400万至$800万内，息口上调半厘金额也是不太多，况且当下的实际尺价介乎$13,000至$15,000，相信已是一手盘的低位价，难有再下调空间，所以精明的置业者也就安心入市。

至於市区新盘九龙市场，本年度新盘开价虽然己经相当克制，但由於地价入货价由$13,000至$15,000不等，加建筑成本$4,000至$6,000，平均尺价已经到$20,000至$22,000，而现时在市场放售的项目尺价一般在$23,000至$28,000之间；在新界新供应价格相比下，市区盘的销情便慢下来了，虽则客路不同，但也难免有心理影响，当发展商按项目的成本计算，售价不能见红，便只有等市场累积够购买力去承接他们的定价。以笔者在市场的感应，本月九龙一手盘会放慢，二手市场因为加息因素，反而有不少二手业主愿意减价，把已升值不少的物业套现，时局变动的时候，多些流动资金，更灵活，如果想在同区换楼的买家，相信8月是优先选货好时机。