二手业主灵活 抢客快

恒地发展的启德新区现楼项目「THE HENLEY」已届现楼，早前开放会所并举办活动予公众参与，日前的夏日嘉年华头炮为泳池时装秀，邀得一众模特儿在项目会所泳池边走秀，吸引睇楼客及住户观赏。

 

 

笔者刚说完二手价会回落，这个星期便不断出现减价成交个案，太古城有单位减价8%成交，价格回到三年前，沙田第一城也有5%回落单位成交，美孚新邨也有类似的减价成交个案：可见，只要成交宗数连续三个月处於低位，那些想套现的业主便会接受实况价钱，只要见到出价的实客，便会认真考虑可接受买家的出价，经过多番谈判，明确探出互相底价后便能达成交易。而为何初期的减价成交大多见於大型屋苑？主要是因为单位量大、流通量高，加上数据全面，业主容易参考指标，在做决定时，能够掌握准确同时能果断一些。

 

相比起一些成交量少的楼宇，业主在出售时要价比较高期望，往往取一些高价案例参考，加上对自己的物业有感情，永远都是自家孩子优点多多，无论如何都是比其他人的更值钱，忽略了买家只会拿现实数据比较，没有感情分。双方各存差异，便难达成协议，交易不易；所以，价格调整初期，一定是见於大型屋苑。

 

最近有发展商根据最近两个月开盘的数据，然后开出尺价$12,187元的超级起步「吸客价」，一下子便把追上车的买家全部吸引过去，示范单位开放两天，闻说已收到6,000票的认购意向，反映市场不是欠缺置业买家，其实只是欠缺够吸引力的项目吧。当市场不动时，需要一个突破点，往往得由一个资源条件优厚的企业带头行动，开启新步。正如当下市况，新盘开发成本高，订价徘徊在一定高位，二手业主不舍降价，可是买家面对未来增长放缓，息口向上的压力，购买行为保守时，市场低温，新鸿基的「NOVA LAND」 开出了一个对二手有压力的价位，带动了部分二手减价，令本星期的二手交投有了新起色。

 

又或者一些已届现楼的物业凭自身优越的配套及用料条件，亦会受到不少有实力的潜在客人到现场参观选购，由恒地发展「THE HENLEY II」早前已届现楼，连环推出活动吸客，於刚过去周末共录得6伙成交，成为货尾盘的销售之冠，其中连装修的单位更受到想即买即住的客人欢迎。