动力不足 不前不退

「The Henley」已届现楼阶段，并於现楼开设「The Henley」全新展销中心，吸引不少对该项目以及启德新区有兴趣置业的人士到场参观。图为恒基物业代理营业(一)部总经理林达民与笔者於项目会所一同体验各项设施。

 

 

物业市场仍是有活力的，一手新盘无论是单幢上车细价的、大型项目数千伙的、华丽豪华别墅的、长楼花或即时现楼样样齐，只要你是有需要，货品全齐任君选择，唯一取决是置业者的资金水平以及财政能力，购买力取决买甚麽货。

 

以往一手盘都似面包店铺的蛋挞出炉时间一样，限时出炉，如果想吃到热辣辣软熟新鲜蛋挞，买家便得按出炉时间等候，每次只有一盘或两盘出炉，售完便无，买不到的要等下一轮；但是近年发展下来，物业的建造已经进入高质素时期，尤其是私人楼宇，不再是有瓦遮头原始需求，各种设计已经以享受生活方向前进，导致楼价水平持续上升，由於土地成本也持续上涨，不少私人发展的项目，地价占售价超过一半，加上建造费、资金利息、市场推广费等等，利润率也不可能有很大的比例了。这也解释了为何现在一手新盘已经难见热辣辣抢手场面，项目普遍订价是有目标财力客群，需要时间去吸引目标客户到来购买，销售进度难有一次沽清的热力，令到各区的一手项目都或多或少留有货尾单位，等待有能力的合适买家。

 

发展商当然希望能做到所有单位一登场便即日沽清，资金速速回笼便可以再投入下一个发展，可是近年已经难得见到火红热卖项目，因为发展项目竞争激烈，为了争取买家，各出奇谋，保留自身品牌客户的持续忠诚外，更想把其他竞争对手的客户也吸纳过来，故此在打造一个新项目上往往投入先进的科技设计及讲究用料，推高了整体成本，但利润又不是太可观，定价在一定的高位，客源有限的情况下，难免要接受一个慢速的销售策略，按照目前经济情况，楼市既不前进，也不退后，慢慢行。

 

 

至於二手市场的业主，如果经济不好、工作收入不稳定、财富储备不是太多的，面对一些新形势，例如加息增加供楼开支，生活条件有压力下，都会容易接受价格调整。所以当市场成交放缓，要套现的业主一般都会愿意减价给有诚意的买家，尽快完成交易。近日屡见减价成交案例便是此类业主，当然大劈价的情况似乎未见到压力点，整体市场的支持力仍在，只是个别业主的需要，可是买家的犹疑态度已经是目前市况的现象。向前或是退一步，似乎买卖双方仍需要一些时间的竞力。