人人说升 反高潮出现

 

协成行发展旗下何文田新盘「芳菲」，定位主要针对年轻客源、年轻家庭及投资者。示范单位亦充满文青风格，开放短短两日已录得近3,800参观人次。图为协成行发展高级项目经理陈婉霞与中原团队於项目示范单位。

大行报告、卖楼名人、行业老板们齐齐在半年结时都预测2021年下半年楼市可能会有10%-15%的升幅，大家都磨拳擦掌准备迎接大旺市；我们前线在一片看升看好的市况下，忙上加忙，可惜生意成交反而回落，客人既有新增也有流失，新增客人是因为被市场一片看好的消息推动来了解楼市，有需求但不急切，纯粹到市场浏览一下，寻找投资机会，或者找理想居所换大楼，同样没有急切性作决定，令到市场被参观的楼盘广泛，又没有指标，总是停留在睇楼阶段，虽然资金是有，难有心动。

我们仲介人，不断有新客人，真是忙得喘不过气来，要做成生意便非容易。卖买是双方的事，业主态度也影响交易机会，当下人人看升，业主对自己资产有价、期望也大，绝不轻易放手，在谈判期间，真是扭计十足，卖仔心痛，反反覆覆的，一单交易要成事千般难，幸好个别业主持有各别因由，如果有耐心，也不是不能成事；正因为盘源减少，价又升出市场游走的买家财务预算，部份客人便开始退出市场。

至於另边厢的一手市场，发展商持货坚守绝不平售的政策，不是以感情原因计算，是以成本机会、市场供求、经济环境、同行比较、未来利润计及长远策略等等因素去计算，每一个项目，都不会平价，看到市场如此看好，即使成交下跌，依家一副你不急，我不赶的姿态，7月便出现了反高潮的冷淡，如何好？等呗。

笔者见成交不似如期，走访发展商了解何以不做刺激方案推销余货单位，往往被问回头，市场是否有新的土地项目提供给他们购买填补发展储备? 或是有更好的投资项目争取更好资金回报? 他们都说，一、公司资金充足不缺钱，不必急沽货：二、反而物业持货越久越增值，无为胜有为，按照现在环球量化资金气候，慢慢卖更能取得更好回报，所以不必太急节奏。

 

难怪近期潮说「躺平」有市场，须得学习一下。