出价进取才能成功

在 楼 市 向 上 的 周 期 ， 出 价 进 取 才 能 买 入 土 地 。 同 样 ， 楼 价 睇 升 ， 唯 有 进 取 的 买 家 ， 才 能 及 时 买 入 优 质 物 业 。 今 天 楼 价 趋 向 稳 定 ， 反 价 的 业 主 减 少 ， 正 是 入 市 良 机 。 一 旦 买 家 增 加 ， 抢 高 楼 价 ， 被 迫 买 贵 楼 。

昨 日 市 建 局 宣 布 ， 南 丰 集 团 标 得 大 角 咀 樱 桃 街 项 目 。 南 丰 估 计 整 个 项 目 的 投 资 额 为 二 十 亿 元 ， 由 此 推 算 每 尺 楼 面 的 成 本 价 为 4359元 。 如 果 利 润 为 三 成 ， 即 未 来 售 价 每 尺 5200元 ， 可 望 2007年 推 出 。 现 时 同 区 二 手 楼 价 每 尺 4200元 到 4800元 ， 即 发 展 商 预 期 未 来 楼 价 仍 然 有 稳 定 升 幅 ， 才 愿 意 提 交 出 价 为 较 进 取 的 标 书 ， 成 功 击 败 其 他 八 位 竞 争 者 。

早 前 跟 发 展 商 的 高 层 主 管 闲 聊 ， 他 们 抱 怨 楼 价 升 得 太 快 ， 令 地 皮 叫 价 不 合 理 地 偏 高 ， 推 低 项 目 发 展 的 回 报 ， 投 资 风 险 加 大 ， 如 何 计 算 都 觉 得 不 合 理 ， 难 以 向 股 东 交 待 。 老 板 见 楼 价 上 升 ， 不 断 催 促 寻 觅 开 发 展 项 目 。 过 去 数 年 楼 市 低 迷 ， 没 有 补 充 土 地 储 备 。 手 上 项 目 已 经 销 售 一 半 以 上 ， 不 消 二 年 便 无 货 可 售 。 分 析 员 都 很 现 实 ， 发 展 商 的 售 楼 收 益 无 以 为 继 ， 便 会 建 议 沽 售 其 股 票 。 过 去 发 展 项 目 主 管 无 事 可 做 ， 今 天 却 饱 受 压 力 。

这 种 心 态 亦 充 斥 着 二 手 楼 市 ， 市 民 不 断 抱 怨 楼 价 升 得 太 快 ， 难 觅 心 仪 居 所 。 过 去 楼 价 低 迷 ， 不 敢 入 市 错 失 良 机 ， 今 天 不 必 追 悔 。 但 今 年 五 月 及 六 月 ， 楼 市 淡 静 ， 楼 价 平 走 ， 业 主 不 反 价 ， 正 是 入 市 良 机 。 就 如 同 南 丰 集 团 趁 市 淡 ， 以 较 为 进 取 的 价 格 便 可 以 击 退 对 手 。 如 果 时 光 倒 回 今 年 三 月 及 四 月 ， 就 没 有 这 样 容 易 ， 市 建 局 荃 湾 扬 屋 道 项 目 ， 今 年 四 月 招 标 便 有 十 四 个 发 展 商 入 标 争 逐 ， 较 这 次 多 出 六 个 。 南 丰 在 今 年 二 次 官 地 拍 卖 中 ， 出 价 相 当 积 极 却 仍 然 落 败 。 如 要 成 功 入 市 ， 只 出 价 胜 过 他 人 的 唯 一 途 径 。