售楼新指引定得发展商支持

刚刚宣布出售之新盘「领峰」，发展商亦已自行印制三册楼书．其中两册为宣传册子，分别介绍会所设施，以及基建发展，而最主要之一册为“售楼说明书”，内容完全没有广告成份，至於政府最新宣布要求之“实用面积”，亦有清楚列明，笔者对相关发展商今次能快速回应政府之诉求，不单表示欣赏，同时亦要说个「服」字！

这正好回应曾特首最近突然亲自宣布，政府推出三招提高新盘卖楼交易之透明度，当中包括（１）发展商须在签署临约5个工作天内，公布成交价等交易资料；（2）价单中之单位尺价，必须以实用面积计算，并列出每平方尺实用面积之售价；（3）发展商要用合理模式订楼层编号，另售楼书必须在显眼部份，列明楼层全面资料。

市场一般都猜测为何特首变得如斯「勇」，不惜亲自开腔向发展商“开刀”？是否不再将发展商放在眼内？

笔者一点也不担心特首与发展商之关系会转差，皆因他们其实早已“倾掂数”，发展商亦明白在当前之政经环境下，特区政府亦不能再「不做嘢」。

市场要求对发展商有监管

探其根源，市场其实一向有声音，要求立例规管发展商售楼，但发展商则不断透过商会，表示“自我监管”，会较“立例监管”有效，且符合行业发展。事实上，自2001年6月起，地产建设商会已实施预售楼花指引，自行规管售楼说明书。尽管如是，市场仍有不少涉及发展商售楼之投诉，需透过立法会议议员、消费者委员会及相关政府部门等跟进处理。

就监管发展商售楼，究竟透过立法规管，抑或倚赖业界自律，其实是观点与角度之考虑，很难说那种方式「绝对」合理。按笔者观察，上一代发展商做生意之模式，多少保留着中国传统思想，讲修养、讲中庸，生意目标不一定要“赚到尽”，尽管当时由殖民地政府监管，但发展商亦愿意“比面”监管者，而两者亦容易有商有量，故业界自律之方式较容易行得通，且涉及之监管费用（即部份“交易成本”）亦较低，有利当时仍在发展阶段之房地产市场。

较难倚赖今天发展商自律

时至今日，发展商公司之话事人，一般已非创业者本人，多数为其二、三代之后人，又或外骋专业管理层，故在处理业务时，未必如上一辈般本着传统殷实商人之修养，且市场竞争激烈，为求达到业绩要求，很多时“搏到尽”，自然会将“自律”思维及步伐愈放愈松，最后变得不再理会，反而挖尽心思，只要法例无列明「禁止」，便无所不用其极，很容易失却普罗大众认同之「是」与「非」准则，最近新楼跳层至88楼之安排，属明确例子。

特区政府要“出口术”

相信特区政府亦慢慢看通了，在今天充满争论（甚或“漫骂”）之政商环境，市民及传媒之要求又不断提高，单靠发展商自律，未必行得通，故特首对楼市亦要亲自过问一下，以“醒醒”发展商，同时向普罗大众作个交代，希望强化政府形象。今次特首开腔前，相信财爷、相关局长及常秘级官员亦已向发展商说明厉害之所在，故发展商无理由不支持政府新指引。事实上，地产建设商会最近亦与各会员达成共识，必须遵守13项售楼要求，相关规定其实比特首所提之三项指引，严谨得多。