3大特徵 造就幸运代理
日期：2016-04-14不少人普遍认为，地产代理做生意靠运气。运气好的话，则事事顺利，频频「开单爆数」，运气不好，则再努力也徒然。
但笔者认为，其实这只是很表面的想法。我不否认运气对我们的工作来说是一个不可或缺的因素。但根据笔者的观察，运气好的人，通常具备以下三大特徵：勤力、乐观的心态、对行业有丰富的认识。
勤力乐观 知识丰富
先说勤力，地产代理多劳多得是老生常谈，但如何和运气扯上关系？地产代理生意，情况其实像足球比赛。勤力的球员，常跑动，并且会设法创造机会，虽然有机会不等於有入球，但球员愈是勤力，创造机会愈多，入球的机会自然愈大。正如地产代理，虽然未必每个客人最终都能觅得合适的物业，但只要地产代理不辞劳苦，努力寻找盘源，多更新业主信息，最终促成交易的机会还是会大大提高。
至於对行业的丰富认识，以地产代理为例，即使有客人表明想买楼，但若从业员对楼盘认识不足，最终还是找不到合适的盘源配对。即使找到合适盘源，在整个交易过程中，地产代理还是有很多问题需要解决，简单的如价钱，较复杂的可以是成交期的问题、买家的资金问题、按揭问题等，都可以是导致交易能否促成的重要元素，若从业员没有相关知识，解决不了交易时有机会遇到的问题，最终还是会「食白果」。知识丰富的地产代理，可以把一些在一般人眼中「唔好彩」的因素都有能力一一扫除，所以发生在其身上的一切，通常比较幸运。
而乐观的心态，则直接影响人的思想和行为。尤其近年政府不断推措施遏抑楼价，成交低迷的环境下，乐观的心态对地产代理为更为重要。乐观的人，无论遇到任何不利的事情或消息，都会想办法去面对，绝不自怨自艾，他们在绝处中亦能找到契机，意志不易消沉。
作者为中原测量师行资产管理服务部经理 李健宁
