政府「辣椒」断楼市氧气 发展商发功自救

「海钻．天赋海湾」开售首天沽出29伙，为发展商套现逾$6亿，理想销情随即为豪宅新盘战掀序幕。图为信和置业营业部联席董事田兆源(右三)及助理总经理梁宝瑶(右二)於项目开售前向中原一众管理层讲述项目卖点及销售程序。

惊雷一响，「天玺」挂正名堂为买家减轻BSD税项支出，即时掀动全市场神经。在政府连连出招后，物业交投大跌，发展商卖楼收益随即大幅下跌，销售额较年初预算落差五成以上，直至九月份仍未有任何一家发展商在本年的销售收入可达$100亿，相对国内的开发商销售额达千亿元有2间，几百亿也有好几家，再如此发展下去，香港的发展商便被市场淹没，相信这个死局不会被香港的成功企业接受必定设法保持竞争力。

「天玺」突击推出181伙，平均实用面积尺价$29,098，并罕有设下四重优惠，若买家全数取得，单位减价高达3成，是次项目的销售策略便是消除目前买家的心理和财务安排障碍，希望突破困局，为楼市增添一份动力。上星期大埔豪宅楼盘「海钻．天赋海湾」发售50伙，首天拣楼日便售出29伙，涉及的单位最少千万元以上，当中订价$3,800万以上的优质海景大单位最为客人喜爱，由於当日提供出售单位有限，未能完全满足市场有需求之买家，令不少有意入市的买家失望而回，只好等待发展商第三张价单。从上述情况反映市场用家需求存在，只是大家见到政府为了稳定楼价接二连三推行压抑政策，同时预期楼价将会下调，所以才不入市。

现在，本港最大规模发展商之一–「新鸿基」要追回今年尚未达标的销售业绩份额，大胆采取大幅度的付款优惠和税务补贴，应该可以会为市场重新启动活力。一手市场受到多项消息刺激，预料多个项目会於第四季必定百花齐放；至於二手业主，会否因发展商带头减价而有所动摇，笔者相信需要一段时间观望。早前政府官员和房策顾问成员都齐声说要楼价下跌，更说最少下调2成才合乎标准，现在发展商竟开出比二手价低逾2成的新货，未知相关人员是否觉得已满足要求而考虑撤销「辣招」?