「擒楼感」热潮

光万投资有限公司项目经理林怡赓先生(右五)日前委托中原地产作为耀爵台的独家销售及策划代理。中原地产对该优质住宅项目销售充满信心。

 

 

「擒楼感」这名词是笔者拜读汤文亮博士大作时学习得来的，也是笔者非常有感应的名词形容有关近三个月新盘销售情况。自从金管局在首季再次提高物业借贷风险要求，降低按揭借货比率后，令二手业主进一步停止卖楼计划，而有需要的用家，即首次置业或是有意换楼人士只好奔向一手市场。

 

因为发展商一般都会为旗下项目提供二按安排及各种税制价惠，买家在置业时可享有更灵活的财务安排，让资金在应用上较宽松充裕；加上发展商在货如轮转生产运作上竞赛，新盘开价吸引，有部份新盘订价甚至比同区二手业主叫价还要低5% – 8%，轻易把市场上有意置业的客人聚在一起。热销情况在港铁站物业更见显着，以「致蓝天」为例，近乎现楼阶段但开价不需万元一尺，吸引了全港想换三房及四房的有楼人士的兴趣，亦成功令收租投资者踊跃参加抢购行列，只需三个销售阶段即把1,648伙单位全部沽清，到场抽签人士若有幸被抽中者大都会果断购买，造成不少向隅客出现。

 

除「致蓝天」外，比它早一个星期出售的「嘉悦」同样在短时间沽出近95%单位，仅余下10多间特色及大面积单位，其中2间发展商正在进行招标工作。九龙东区的「Peninsula East」256伙单位及「喜点」首轮推售的164伙单位皆悉数沽清。笔者在每次拣楼现场所见到买家心急选购的行为，十分贴切汤文亮先生所说的「擒楼感」；虽则字面形容有些逼切感，这也正正是用家被政府多样「压抑需求」政策所逼出来的情绪。因为等待置业的市民，期待政府可提供足够物业供应，却迟迟未能达标，而楼价更因政府政策持续上升，开始担心自己累积的购买力愈来愈低，所以一旦遇到低於市价的新盘出现时，便心急抢购，形成抢楼狂热景象。

 

当然，市场仍有不少物业单位可供选撰，只是地点优越性高和罕有性特质，在配对合适买家需时，发展商一般都维持让市场慢慢吸纳，当中尤以九龙名校区内的单幢物业让发展商最为惜售。近日中原地产被光万投资有限公司委托独家代理旗下「耀爵台」，希望透过中原网络去介绍该公司的建设，以深化的介绍方式使市场了解该公司对建设住宅项目的诚意，从而寻找合适的买家，我们团队定必以真诚及专业的服务态度，务必令发展商满意。