新盘订价 行平衡木

为了答谢支持集团项目的准买家，「峻滢II」特意推出前所未有的优惠安排，早前长实地产投资董事郭子威宣布，计划向同系「致蓝天」曾作登记而又未能认购拣楼的向隅客提供「三重优先安排」。图为笔者与郭先生於项目记者会上合照。

 

 

四月份新盘大卖，综合土地注册处资料所得，上月全港共录1,605宗一手住宅买卖登记，成交金额更达$167.42亿；甫入五月份，市场仍有大量新盘接力登场，不过大部份尚处於宣传阶段，似乎各大发展商明白市场已消耗了大量购买力，也是时候让它回一回气，令各方得以重整资源并好整以暇分析下一步部署，例如：市场上还有多少有意购置物业的买家及其意向购买的单位户型，然后才安排登场的项目，以便推出的货种切合市场所需。

 

在刚过去的数个月，一些上车细价楼好像永远不愁买家，那些开放式、一房及两房单位一推出市场都能即时吸纳，但是经过一轮抢购后，究竟市场上还有多大的胃口？大部份在四月热卖的项目，订价普遍介乎实用尺价$9,000 – $11,000之间，较同区二手盘更便宜，所以聚集了全港的刚需用家到来选购。

 

相信对於那些即将推出的新盘项目，发展商在订价取态甚有难度，过去新盘热卖足证市场有足够的购买力，但由於当时推出的楼盘订价较低，轻易引来万人争购的情况。若果持续以低价招徕，那又未免有违商业营商求利原则；如提价出售，万一项目的销售反应未如预期理想，反倒错失良机，如何准确拿捏实在需要考验发展商销售人员的功夫。

 

据市场估计，5月份将有10余个新盘逾3,300伙百花齐放，无论上车户以致涉资较大的豪宅也有提供，最瞩目势必是己经历连续两个月的新盘战将军澳区，率先批出预售楼花同意书的「峻滢II」有望在月底登场。长实为了争取品牌支持者的购买力，更同出创新的优惠条款，向同系「致蓝天」的向隅客提供「三重优先安排」，其中最重要一项是集团将拨出首张价单一定数量的3房单位予有关人士作优先认购，相信可延续同系的炽热销情。