业主想套现 赚少一点可成事

信置西贡「逸珑园」，是区内难得一见的低密度屋苑式发展，对市场有相当吸引力。图为信置营业部联席董事田兆源与笔者於项目销售处。

 

各区近日促成的二手物业买卖价格明显有所回落，相信与买家坚持不追价的态度有关，令到业主备受一定压力。虽然按资料显示，本港已有约六成业主供断物业，这批业主当中若有想卖货者可谓没有财政压力，母须跳价走货；不排除部分业主因为租客退租，物业空置后便想卖掉持有物业套现，尤其是那些已经有十多年楼龄的楼盘，趁市场价格仍在高位，只要利润可观都愿意接受还价。虽则买家价较业主要价还低15%，最终成交价都能达到10%-15%之间的减幅，而且业主赚价比当初买入价约有8成至200%的溢价，可见业主有大幅度利润时才容易接纳买家出价。

 

本年最后1季十大屋苑的周末成交处於低迷已是常态，睇楼量却开始有所回升，可能因为传媒的报导，用家被此消息吸引，纷纷主动向前线代理要求安排睇楼，了解市场单位叫价和质素。因为二手单位经过多年消耗，室内的硬件装潢保养维修情况差异颇大，加上邻居的住户生活模式和社群都需要作出研究，才方便他们探索自己选择。故此我们屋村组的同事都忙於耕耘未来成交的前期工作，深信钟摆动力一定出现，绝不会停留在非左非右的中间位置太久。

 

市场预期在明年2月农历新前，楼市交投都不会太热烈，而且对於农历年过后，楼价是回升小阳春或下调爆走货潮目前尚未有强大主流意见出现。楼价要有一定回落似乎已是市场共识，部份人相信这个回落潮只属短暂调节，并不是大跌市的开始。另边厢，一部份人则认为楼市经过沙士至今，已有13年的升浪，下滑趋势已逐渐显现，这个下跌周期甚至会长达3至4年，都不愿在此时冒险入市。那些有经济才智的金钱之王，套用「现金为王」的道理，决定不入市，令到投资盘口相对难出售。

 

西贡一个全新低密度项目–「逸珑园」提供多类型间隔，一半客群目标是收租客，另一半目标客群则是地区换楼客；原本市场预期西贡市场已有十多年欠缺屋苑式的新供应，是次新盘一推必定引来强大购买力。可是，适逢遇着楼市冷锋，引不起买家冲动抢购，即使项目配套设施吸引，定价又相宜，但是因其长楼花期，未能即时应用，即使有意慾购买的买家也放缓脚步，导致销售热力不足。不过笔者相信当市场气氛回升，此项目必定获得买家追捧。