发展商积极推货 有利置业者

何文田新盘「瑧桦」，发展商日前公布首张价单，涉及88伙，最高优惠折扣16%，势延续新盘炽热气氛，发展商更提供多种付款方法及折扣优惠。图为新世界发展营业及市务总监黄浩贤在项目销售处向笔者讲解物业设计团队运用的概念。

 

市场自从去年底一度回落后，今年首季回春，发展商在推盘时的态度似乎随俗多了，大部份开价都按地区或市场反应而定价推量，所以首季开盘的速度和价钱都展示恰到好处的准确性，有价有量，不火不冷，保持能销有客，但又不火爆疯狂争货场景，首张价单沽清，然后加推加价再卖8成，留2成余货作即签，令到市况保持温度。

 

踏入四月，二手速度反弹后，成交宗数明显减少，买家在没有新刺激下静了下来，观察发展商开新盘价，大埔白石角「海日湾II」发售295伙，入票量约有4,900余，可见置业者近期信心强大。本周末再有九龙两个全新盘开示位收票，一个单幢项目主打名校网区细码单位–「瑧桦」，只有240伙，相信不少想为儿女铺路的家长一定积极考虑购买。另一边，人气旺盛的将军澳康城站「MONTARA」，开出折实即供价$12,555起的尺价，即时启动换楼客的置新居热潮，这个周末一定热闹非凡。近期将军澳已有不少余货尺价达到$17,000至$20,000不等，新供应以此招徕即时引起同区投资者以及用家的积极行动，在发展商的积极带动下，相信5月的一手销售宗数又会再度活跃。

 

政府推出空置税后，发展商在推货节奏上已经采取首轮销量的政策，务求在首次宣传推广的大规范活动协助下，广纳客源然后放够货量以满足客人的需求，尽量消化被项目吸引的买家。因为发展商同行在客人竞争上从来都有角力，数个大品牌近来更积极招收品牌忠诚客，一旦属於自家品牌客户后，便希望延续他们的支持，不轻易放手让忠诚客户转流出去，保持货如轮转，只要按时地推出新产品，满足品牌客户的换楼阶梯又或是投资物业累积。市场现时有货有量的五间大发展商都是十分用心做，多得他们的互相竞争互相进步，香港房地产保持活力。