疫情限令，加快科网营销

何文田嘉道理道中电前总部项目「St. George’s Mansions」，由中电及信置合作发展，其标志性的钟楼，为九龙区重要的历史地标之一，正在市场进行招标引有缘人落户。图为信和置业营业部集团联席董事田兆源向笔者介绍项目发展时的历程和其特色。

 

 

全球疫情个案不断上升，在未有疫苗出现前，各地医疗系统都承受不起治疗大规模染病者的压力，各国政府必须采取严厉限制措施去堵截感染源头；澳洲在防疫措施由起步初始便严肃对待，日前维多利亚省更采取居民「晚八朝五」宵禁，施行六周，以堵截更高风险爆发。

 

香港自上星期后有多个群组爆发，每天录逾过百宗确诊个案，政府立即作出全日禁堂食政策，更收紧限聚令至二人，希望减少社交感染。在这些防疫措施下，我们代理工作真的举步维艰，一手项目参观示位尚可安排，二手参观现楼则是难上加难。一些高风险屋苑和大厦，管理公司更采取严禁睇楼活动，在如此情况我们只能加强网销工作，网上放盘量要多、工具要广泛、焦点要清晰，方便客人更全面了解市场，又能精准作出合适的决策。

 

过往置业人士都是各自在本身业务上专注去累积财富，在购买时一般都交由可靠可信的物业代理推介及安排，省却自己筛选的时间，好让宝贵时间在本业上全力发挥；随着疫症的影响，各行业的节奏放缓，更因为全球交通往还停摆，不必到处出差，留港及家居工作时间多了，不少精英在选择物业时，都有空余时间自己上网搜寻比较，令网上平台使用量大幅增长。相信经此一疫后，许多买家都会习惯网上浏览搜盘，各区做一番比较才落脚心仪地区。作为营销单位的营业员，在网上营销掌握技术上必须够竞争力，要不然吸引不到客来区到访，有多好的面对面销售技巧也无从发挥。这也是近来中原致力加大投资的范畴，本年度我们的生意成功来源有30%是来自中原网页，当中租务成交尤其明显，可能是因为租客流动性高，按价钱取向重，可以不太重视地区性，只要租金吸引便会能选择，加上网上平台比较方便，选择更广，故此租赁成交由网页来源占比更重，可见科网营销趋势因社交距离后，更跨前一步。

 

在目前「限聚令」形势下，生意量化不起，租务是一个生意泉源，要保本救命可能需要靠大额成交，而豪宅的价格可变幅度甚大，有些业主会因应各自原因和自身条件作出大幅度跌价走货，使成交可行，这类成交个案涉及金额大，一单抵多单，不过事前掌握市场消息要准，在手客人行动要快，谈判中资讯要准确到位，否则成功不易，因为买卖双方变化大，一言一刻的转变可使事件不成。

 

 

所以豪宅的销售，需要的技术和步骤必得一番修炼才成功，外行人只管看表面，得不了神韵。中原近日成交多宗将军澳别墅，「KOKO HILLS」天、地复式，绝非侥幸，实则是累积的经验和功夫磨链出来的成盘能力。