【李峻铭专栏】新盘热卖 有助买家信心

大围站上盖物业周末周日分两天开售。周末主要是开售大手客及三房单位；周日则开售两房单位，正如市场预期，391伙迅速沽清。这个楼盘打破了1997年多项纪录：已入票量多达2,270票，及挂队睇示范单位时间长达8小时。首度开售却沽391伙，套现超42.7亿元，也是今年新盘的首轮销量冠军。

今次发展商的销售安排，明显是有利於大手客。391伙当中，分配了204个单位，给A1组，占超过50%，此组中签者连同家属最少需要购买3个单位(其中一间是三房)，最多买4间。所以204个单位只可供不多於68组家庭选购，而传闻A1组有近600个登记，而每组家庭平均有3个人名登记的话，A1组约有 200组家庭客买到单位机会大约是1/3。

相反，只余下的187个单位供A2组及B组认购，以22,000个登记计算，买到单位的机会是少於1%。一般买家感觉仲难过中六合彩。买家为了增加买到的机会，逐全家出动，一齐认购，一齐进入A1组。

大家可能奇怪，市场上竟然有近200组这类买家，有钱同一时间买三个单位固然不容易，仲要有首置名额就难上加难！

市场盛传，其实不少买家已经拥有物业，一旦买入要先付15%厘印费，待入伙前再将现有物业售出，甚至转让予直属亲属，务求退回多付的厘印费。也有些利用内地亲戚的名额，因未能到场认购，使律师楼收到大量跨境授权书的需求。

一言以蔽之，买家为求买到心头好，各出奇谋，可说是近年少见。另外，由於向隅者众，部分明白中签的机会实在太低，逐立即转投二手市场。所以在周末二手市场也相当热闹，跟以往二手被冻结的情况完全不一样。笔者估计原本不少客人抱着趁热闹的心情去入票，但眼见楼市在新冠肺炎疫情下仍可以这样火热，令他们信心大增，便决心入市。前线同事也反映，买家在周末的出价也相当进取，买卖双方的差距明显收窄，甚至出现零议价的情况。

由於今次只是首轮认购，大部分买家会等第二轮，甚至第二期单位。大量的向偶客会陆续流入二手市场或其他一手新盘，相信今年第四季的楼市，会有不俗的表现。

作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭