【汤文亮专栏】向开心卖楼的人买楼

有老友留意我买楼的时候，不但很快倾妥楼价，并且不会与业主争拗，亦未试过取消合约，究竟有何秘笈。老实说，没有甚麽秘笈，只是我不会向不打算卖楼的人买楼，否则不但事倍功半，比业主反完价再反，最后可能得个桔。笔者只向开心卖楼的人买楼，到价就水到渠成，在二、三十年或以前，不少甲级写字楼的业主都是外资基金持有，他们有一个特点，就是持货不多於5年，或者达到某一个升幅，就会将物业卖走，否则他们就不能分到花红。老实说，那些外资基金并不缺钱，但是他们要卖楼，向那些物业埋手，很容易水到渠成，而且买卖双方都会很开心。

不过，老友不同意，他说应该向那些财困，被财务公司追数而被迫要卖楼的业主买楼，可能更加容易锄价，我不敢反对，但那些业主不开心，不能做成双赢局面，老友话买卖双方很难一齐开心。

老友的说话我不敢反驳，不过凡事都有例外。政府的辣招之中，有一条规定本港人如果买第二个住宅单位，就要付15%印花税，不过，如果在一年内将第一个住宅单位卖走，是可以申请退回多付印花税。所以，即使卖出价低於市价，卖楼的业主都很开心，因为可以申请退回多付印花税，条数好大。所以，有心买楼的人不妨打听下业主是因为甚麽原因卖楼，或者会节省好多钱。

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮