樓市踏升軌 小業主向左走？向右走？

近 期 住 宅 樓 市 血 脈 沸 騰 ， 先 有 發 展 商 削 減 一 手 貨 尾 樓 盤 優 惠 ， 甚 至 輕 微 提 價 3%至 5%。 二 手 小 業 主 亦 趁 勢 加 價 ， 增 幅 動 輒 10%至 15%。 可 是 ， 當 有 買 家 承 價 ， 小 業 主 卻 又 依 依 不 捨 ， 不 知 應 否 沽 貨 。 儼 如 面 對 十 字 路 口 ， 不 知 向 左 還 是 向 右 走 ！ 正 因 如 此 ， 令 不 少 準 買 家 對 二 手 市 場 卻 步 ， 窒 礙 成 交 。

 發 展 商 與 小 業 主 的 最 大 分 別 ， 在 於 發 展 商 持 貨 量 較 多 。 現 在 市 況 轉 旺 ， 發 展 商 先 行 輕 微 提 價 測 試 市 場 反 應 。 要 是 將 來 樓 市 持 續 上 揚 ， 發 展 商 可 繼 續 上 調 售 價 ， 盡 攬 整 個 升 浪 。 可 是 ， 小 業 主 的 持 貨 數 量 不 多 ， 他 們 苦 候 多 年 才 偶 遇 一 次 轉 角 樓 市 ， 難 掩 興 奮 心 情 。 一 方 面 希 望 以 最 理 想 的 價 錢 放 售 手 上 物 業 ， 另 一 方 面 卻 又 心 怕 過 早 套 現 ， 即 使 樓 市 繼 續 向 上 發 展 ， 他 們 手 上 已 沒 有 可 增 值 的 資 產 。

 事 實 上 ， 無 財 政 壓 力 的 業 主 ， 可 選 擇 暫 時 繼 續 持 有 物 業 。 主 要 由 於 樓 市 轉 角 升 浪 才 剛 剛 開 展 ， 業 主 大 可 靜 觀 市 場 大 環 境 的 轉 變 ， 才 伺 機 套 利 。 但 財 政 壓 力 較 大 的 業 主 ， 則 受 到 外 來 因 素 的 限 制 ， 必 須 在 訂 價 策 略 上 下 功 夫 。 他 們 應 該 先 行 訂 下 一 個 「 目 標 價 」 ， 當 買 方 出 價 達 到 「 目 標 價 」 水 平 ， 即 沽 貨 離 場 。 既 可 提 早 獲 利 ， 增 加 財 富 ， 又 能 省 卻 精 神 損 耗 ！

資料來自中原地產研究部