發展商按各自所需 制定不同銷售策略

炎炎夏日，本港樓市氣氛同樣鬧得熱哄哄，藍籌屋苑如美孚新村連續五個月錄得過百宗成交，將軍澳區大型發展日出康城其中一期–「領都」銷情超標，己沽出近八成單位；還有其他新盤正排隊列陣準備伺機而出。

雖然「領都」開售時，市場上每隔數天便有關於該盤的負面新聞報導，引起不少迴響；不過有精明的買家向筆者表示「領都」向山單位呎價由$3,900餘元起，向海呎價亦只不過$4,600 – $5,500，合乎預算而且與同區二手樓價貼近，加上位處地鐵沿線，其升值能力並不能只看一時三刻，所以此盤在兩星期內售出近1,400伙單位，連同本周星四推出的3座海景單位，預計整個項目可於預算範圍內沽清。

能造就如此佳績，亦不得不佩服發展商的決心及懂得運用適當的銷售策略，以速戰速決、不留貨的原則再配合時勢以市價作參考，才可在特定時間內做出理想銷情。加上，近日內地富豪頻頻來港置業投資，發展商表示「領都」約有10%-15%的買家為內地客，反映物業前景被看俏。

另一市區新盤「海濱南岸」也有新動作，推出全新的3座單位，其實早於本年三月該盤第二次發售時，已有許多準買家表示有意購入該座樓皇單位，基於市區的現樓項目選擇始終有限，「海濱南岸」擁私人會所及享維港景致，故此新消息一出即吸引眾多公眾人士查詢，當中以H及K高層單位的認購反應最為踴躍。

近年勾地政策嚴謹，發展商難以增加土地儲備，在供應量不足下，許多時候推出旗下新項目時，尤其是中上價的住宅項目，並不需要「一Q清袋」；因為賣一間便少一間，為了盡可能吸納市場最多的財富，採取以分段方式慢慢限量按時推出已成為許多發展商的賣樓手法之一。

(筆者與新鴻基地產代理有限公司業務部項目聯絡經理劉家敏於海濱南岸會所茶聚合照。)