一手市場獨當一面二手睇樓活動減少

日期：2011-09-28

「領凱」開賣首天反應熱烈，吸引逾三百組客人購買。長實執行董事趙國雄(右二)親臨中原專用區為同事們「打氣」支持，並與管理層們合照。

「領凱」上周五正式開賣，累售至今逾500伙，為發展商套現超過$30億，銷情不俗，銷售額亦達到發展商初期目標。在過去數天當中，購入單位的買家以用家作主導，當中大部份希望換樓。領凱平均呎價介乎$5,000餘元至$6,000餘元，在這個價格範圍內，市區物業中可能只可以承接一伙約600呎的兩房單位；但現時以同等價格，便已足夠買入900呎至1,300呎的三房單位，所以對中等收入家庭而言，這個項目是換樓的好選擇。

加上按息調整後，大部份二手業主持貨態度更加堅定，因為沽出單位後若要再度入市換樓，在供樓的利息支出上差幅漸遠，成本高出不少而且並不划算，資金套現後難覓更好出路。另一方面，二手市場氣氛雖然淡靜，但有購買力的買家仍希望入市，只是他們對樓價下跌存有很大期望，預計還有10%-15%的下調空間，在買賣雙方拉鋸下，過去周六日十大屋苑僅錄10宗成交，為去年11月後的新低，反映市場買賣交投的活躍度持續減弱。

筆者從前線代理們聽到近日的二手睇樓活動可謂大多數都是徒勞無功，即使不少買家有意買樓，但他們並不願意追價，令到談判過程膠著。我們作為仲介代理身份，為了保持公司運作，在這個二手淡靜的時期，很多時會將焦點放在一手，寧願多帶數檯客人參觀新盤的示範單位，始終新盤能夠提供靈活的付款辦法，亦無需要與業主討價還價，買家在處理購買物業的程序也簡化一些，所以許多代理也認為一手市場是暫時在銷售上屬可行的貨品交易。