地產代理服務必須以顧客感受為重

日期：2014-08-27

將軍澳「日出康城」三期「緻藍天」目標於9月初開售，項目共涉1,648伙。本周舉行項目記者招待會介紹樓盤銷售預計進程。圖為南豐發展董事兼地產總經理麥一擎(左三)、長江實業地產投資有限公司董事黃思聰(右三)及長江實業高級營業經理何家欣(左二)與筆者在記者會上合照。

臨近暑假尾聲，一手盤百花盛開，包括：九龍塘傳統豪宅地段大單位、九龍站以高鐵概念及維港景致的住宅、將軍澳擁有地鐵概念及社區發展的大型屋苑、西環及深水埗舊區活化單幢物業等等，一眾項目特色可謂各適其適，不過訂價卻是各自定位；當中有樓盤藝高膽大開價進取，或者以低於市價2成的定價引起爭購，有些不看同區成交直接要價高出一成。我們作為仲介人，不便評估發展商定價策略，只需專業地把物業的資料清楚傳遞予客人知道，然後配合客人的住屋需求建議適當的方法投放資金，最終如何選擇，還得看客人的心意。

近日筆者在售樓日到現場看開售情況，真的感受到市場財力澎湃，以九龍塘義德道為例，當天揀樓次序以選購愈多單位的登記人可作優先選擇，若登記人意向購買單位的伙數一樣則以抽籤決定先後次序，有買家到場後發覺其他不少買家都是一對對地選購，即場決定加碼多買一伙，以確保自己可以獲得優先揀樓位置，成功購入心儀單位，這真是非等閒之輩可出手的豪氣，因為物業涉及的樓價是$5,000餘萬起步的超級豪宅，呎價高見$37,000至$40,000，整個項目只有40個分層單位與1間獨立屋，在短短數天已賣出24伙，令市場驚訝香港隱藏的買家力量是如此深不見底。

另一邊廂，永遠都有強大吸金能力的九龍站又出現供應，恒隆惜售多年的「君臨天下」在現時需求殷切的市場氣氛下，一直有傳聞指發展商有意將餘貨推出，未出價前市場估計定價將最少看齊二手價，但日前當價單及銷售安排一出，首48個單位明確享有20%-22%的價惠，再有AVD及BSD 50%的稅項回贈，計算一切優惠後，實質呎價竟是約$17,000至$22,000，旋即引起投資者瘋狂，全力入票抽籤；$2,000餘萬可買實用面積約1,100呎九龍站物業，是喜愛擁有物業的投資者佳音，屬於「冇得輸」的投資。加上地理條件因素，有強大租客源支持，收租也有保障。