一手新供應應市銷售數字上升

日期：2015-11-18

將軍澳「Capri」過去周末首輪開售，累沽可售單位逾95%，為發展商套現近$25億。在樓市吹起一股淡風之際，成績非常理想。中原地產銷售能力出眾，為首階段銷售之冠，會德豐地產常務地產董事黃光耀(右二)與中原管理層開香檳慶祝。

10月份政府批出多份預售樓花同意書，各發展商旋即啟動銷售行動，開示位、出價、收票及開售，在一星期時間內快速進行了首輪單位銷售工作，加上發展商們亦知道還有不少新盤正排隊等待預售樓花同意書審批，可望出售的單位陸續有來，所以必須加快銷售速度。有見及此，多個新盤在首輸出售日都會盡量掌握客人要求，按需求推出受歡迎單位，務求盡吸地區及市場當時購買力，免得又再花費時間和金錢去推動銷售熱力。

兩個全新項目–將軍澳「Capri」、青山公路「滿名山」及餘貨盤馬鞍山「迎海•星灣御」於過去周末同時開售，分別為市場提供308伙、333伙及82伙新供應，令到一個周末便錄得超過500宗一手成交，如此銷售成績為市場增添對物業的信心。「Capri」於開售前已錄得3,600票，正式開售時前籌買家大都搶購接近千萬元的3房單位或優質海景2房戶；另一個同日發售的「滿名山」安排大手買家優先選購，引來30多組買相鄰戶或一大一小單位同購的買家到場，足見市場溍在購買力強勁。

經過多個月的低成交消息影響，一手發展商定價穩定下來，不再追加價，以二手同價加按揭優惠搶客成功，讓部份大型屋苑業主肯調低叫價並接受高位回落3%-5%的還價成交，物業市場的活動力即時有所回升，11月的二手交投明顯比10月同期也有所增加。

樓市經過沉靜的第三季市場洗禮，買家和業主都尋找到各自位置安定下來，要賣的業主決定了出貨路向；而要買入自住的用家則計算好財務安排便安心置業，不再隨市場各種看好看淡之預測而動搖，令我們仲介人的工作可以比較有效益踏實前行收成，不再像早陣子只管做不能問收成的無奈。筆者相信，2015年最後2個月的一手銷情必定熱鬧精彩。