新盤上場不停步 發展商心態卻不急

「嘉峯匯」開售在即，圖為嘉華國際營業及市場策劃（香港地產）總監溫偉明與中原一眾管理層暢談項目部署。

 

 

近月劇烈的社會運動力量令到市面不少商業活動都冷卻下來，社會焦點都是在那區發生破壞性行為而各自走避，發展商的樓盤示位也是照常開放，當有危險情況便適時關門以避混亂，所以新盤的銷售活動並不停步，只是不像以前一樣天天有記招，或需要時時更新亮點務求引起市場注意力。

 

但自從社會活動人士的激烈行為後，發展商調整策略，不再期望段段高峰，次次再創新紀錄，即使全新項目登場，也是低調上價單、不聚人、主要通知主區代理慢慢深化外，透過耐性演繹推動，盡量吸引有信心的合適買家，不像以往動用龐大推廣資源以求引起市民注意，爭取成為市場話題，從而起動參觀意慾最後創造成交。

 

近兩個月的新盤無論在登記票量以及參觀示範單位的人量都未出現人龍，揀樓當日更少見爆滿場面，但是發展商卻未表露失意，原因是面對如此環境，他們安然面對，並不失措。筆者長年與發展商期同作戰，知道他們要求一向高，在社會競賽上他們是一等一的優秀企業和人才，所以每次賣樓，對每項細節都儘量做到最好，銷售數字上一定難以接受不理想的成績，一旦遇上阻礙便想對策去解決。

 

可是近期與他們探討銷情時，感覺到他們似乎沒有了以往的求勝之必須心，反而安然地接受目前這狀態，以市價企穩以待買家；筆者好奇問各要員，何以不狠狠出一口平價激起市場浪花造就一個亮麗銷情場景，他們都說即使訂價平多一些也未必有幫助，劈價反而做壞事，為社會製造負面消息添亂。

 

 

況且，從他們手上數據顯示，香港物業不可能大跌價，目前不穩定的社會氣氛只是令大家按兵不動，未見業主失信心割價，同時又知道有不少人手持大量現金等候筍貨；在資金仍充裕情況下，發展商真是未會減價，只是將銷售目標量拉長，段段售賣，持久作戰，保價不要量。