限制社交人數，停擺的步伐

筆者日前到「海傲灣」現樓，與九建市務及銷售部總經理楊聰永交流物業市場走勢、銷售新方式。

 

 

疫症感染人數因為外遊回港人士急增，政府為了嚴控擴散，雷厲風行實行新政策，規定在由3月29日開始14天感染高峰期，限制社交人數聚集以及距離相隔要求，盡一切可行手段圍堵感染源頭的可能性；避免社會承受更大的醫療壓力，相信為了保護大眾健康，甚至生命的保障，全個社會都願意付出經濟成本去作生命的抗戰。

 

一個發達的城市，早已進行了各類精細分工，各行各業雖然因疫情關係，整體活動都減少了一半以上流動力；另一方面也因為新的需求而增添生機，不少界別依然如常運作，並施行新模式，最明顯是科技應用大量增加，以我們地產界為例，網上看盤的使用急促上升，VR、360度模式參觀放盤單位內部間隔等等，至於一手樓花新盤，因為人流限制，全新樓盤難於啟動銷售活動，一切銷售推廣都未能如期進行，要吸引顧客的焦點會有相當難度，市場估計4月份新盤即使有銷售同意書，也不會在上半月登場，必須靜待疫情發展以及政府社交政策要求放寬才會推出。

 

筆者的業界在網上看盤已經推出多樣方式，方便置業者作事前瀏覽搜尋，今時今日的置業者都能一覽眾山，然後才落腳目標地盤，到最後階仍是需要作實地觀察及談判，即使近日社交隔離時期，我們的睇樓活動仍然有的是，並不是死寂，反之一些用家睇樓數目更多，因為成交慢，盤口在市場停留時間長，買家便可以看夠才定議價。當然，業主也不是大門任開讓陌生人入屋，現在都開始自己拍片交予我們前線同事，讓客人可以先行用視頻觀賞，如單位裝潢景觀皆合眼緣、價格又合心水才來參觀，否則不必大家冒險相見。

 

 

社會經濟確實擺動慢了許多，但是市場有信心買家還不少，置業決心不減，只是價格期望低於業主要求，令到決策過程拖慢，按如此走勢，筆者相信十五十六的買家要待市場回升才追貨，不過稍後如果一些受情影響深的業主要面對收入改變與現金需求壓力，將會放棄堅守價位要求，願意減持部份物業，買家只要勤追市場變化，不難買得到心儀單位，也只有積極勇敢的買家才會成功，此時是勇者的時機。