賣地成功，運行機制重啟

啟德跑道新盤「柏蔚森I」熱賣，首輸銷售沽清逾9成可售單位。圖為中原主區團隊與發展商團隊在項目第三期公佈記者會上合照。

政府最新一次招標的住宅用地成功批出，由新鴻基地產以6.19億元投得，可建樓面面積較小只有約15.6萬平方呎，預計可提供280伙，同時地皮亦設有住宅單位最少要有280平方呎的限呎條款。這個地皮招標合共接獲11份標書，最終以每呎樓面地價3,952元奪標，屬市場預期「中位數」。事前坊間已有傳言預期地價約3,000元水平才會有人承接，斷言地價不會達到4,000元水平，如今達到3 字頂高位，壓贏其餘10家出價，以新鴻基地產這個超級大企業更是本港房地產龍頭，區區6億元的地價，再加上整體投資額不過20億元，可說是小事一樁。

根據資料顯示，同區上一次批出地皮的地價2022年，當時地皮每呎樓面地價約8,802元，相比之下同區地價跌約55%。由此可見市場尋底支持位，有此成功案例，相信政府賣地或補地價的機制運行有了調整參考，市場的運作可以重新啟動，免得出現一潭死水的灰色情緒，正如市建局九龍城啟德道/沙浦道發展項目，收到30多份意向書，反映商業機構依然對香港前景大有信心，只是一步一步探測市場的承接力，做好穩健投資投放。

近日一手銷情可能稍為放緩新客源有待累積，但只要夠吸引力，買家的出現可以十分強勁，就如屯門「上嵐」最後33伙現樓餘貨，發展商為了集中方向銷售其他更高值項目，留人力處理大項目，便求速度清餘貨，減價近四成，迅速吸引大批用家，一個黃昏大約兩小時便完成這批33伙單位的銷售，可見市場仍保持購買力，只需找一個吸引位挑動購買意欲。

以往大企業開發項目，一般都接近千伙的地皮才有興趣投資，小項目都較少參與，現在看見小規模地皮的價格可能有利潤可圖便嘗試參與，一方面可測試市場競爭價，另一方面，即使項目規模小，如果投資回報週期短也不失為一項好投資，更可以支持大家對品牌前景的信心，相信來日，有更多的信心行為出現大家展步新里程。