給予信心，才會有購買力

一年一度聖誕佳節即將來臨，中原地產與合作伙伴–會德豐銷售要員一同歡聚。

物業交投不見熱潮，慣於一次性推盤單日沽清300至500伙的一手樓盤，近來已經少見，最近有兩個大盤做出幾近沽清的銷售成績，分別是長江實業東九龍項目「親海駅」，另一為新鴻基天水圍項目「YOHO WEST」，也就是兩大公司的市場評估準確訂出吸引價，更是掌握了現在買家的心態，在推廣上著力宣傳項目價格超值，比較同區及同期巿場放售的同面積單位有兩成以上的折讓，更是多年來同區開盤的新低價，種種因素抓緊了買家要平要賺的心態，今天既大平買日後亦有大升值的期待，才會有信心入市。

雖然其他發展商的項目在賬目上已經是大平賣，有某些項目的訂價其實已經是蝕讓，但是因為呎價或樓價仍未到達買家認同的底價，所以仍是要觀望整個經濟環境有好向頭才敢再投資。目前市場上的買家都是以本土為主的，一般都是有逼切需要的置業人士，過去一段時間已經在市場尋求置業機會很久的人士，自己財力仍買不到所需條件的單位，但當下樓價已經過一輪調整，以個人準備的資金可以八折價買到所需條件的單位，所以便行動入市。目前，市場最有力的購買人士，必定是普通話的買家，當中大部分是政府吸納人才的七大類人士以及早已經在港生活的優才專才，在各種新政策和發展商優惠支持下這批被招納的人才，是香港樓市的支持力。

另一方面，樓宇交投即使在放寬抑壓樓市措施後仍未有反彈之力，市場便期望政府全撤辣，筆者支持全撤，正如有業界資深人士說辣招已經不合時宜該全撤，而實際市場運作上政府雖然未全撤，但是買家如果是因為仍有雙重釐印稅而卻步是不成立的，正在售賣中的項目，基本上發展商已經採用代付釐印，相等於沒有辣招，所以此樓市不是有什麼政策阻礙，只是市民對未來經濟的信心不足，財富仍富裕只是不想使用，誰能動其心，才能使其購買力再現。