都想賣貨收錢

由信和、嘉華、招商局置地及港鐵合作發展的「凱柏峰III」將於本周六公開發售，中原地產為配合銷售部署項目，即日起至本月31日為買家送出置業優惠。優惠先到先得，送完即止。

油塘「親海駅」賣個滿堂紅，可是其他盤似乎未能搭得順風車可以增多了銷售量，向隅客的財力或購買心態都上不了市場其他盤，不是呎盤不夠吸引、便是銀碼不夠細，這批買家真是在市場等待機會置業的耐性人，他們的置業預算可以說是堅定者，也有是條件局限者，必須等到合適置業機遇才入市，因此如果其他樓盤呎盤不到預期，又或者根本沒有相等樓價銀碼的單位，根本動不到他們射向其他項目，除非有差不多的單位提供可消化他們的購買慾。

正如本星期有新盤緊接登場，發展商定價雖然已經因為市場溫度而作出調整，但是有各種條件限制，價格未有回落至買家預期，因而未能承接3萬餘票的購買力，即使有轉射成功的單位，也是購買樓價相近的單位，不局限地區；一些從未考慮過港島區物業的買家，因為有樓盤已屆現樓可即時入住，即使是超出少少預期也因為可即時解約現時租住的單位，把供樓花預算和租金的月供換到新落成物業，雖則樓價多了少許，不過實際每月開銷未有增加太多，因而可以選擇新方案的居住安排，另外一部份買家因為已經做好置業準備，不想因為未能成功認購火熱紅盤而放棄初心，市場有那些類似單位而又能負擔的，也就向其他樓盤找貨落實置業行為。

2023年已經過了大半日子，香港發展商本年度的銷售預算應該大大落後，要達標有難度，但也不能不盡力去做出一些成績，每天都在試探市場的承接力，務求找到一個能銷而又不至蝕本的價位去進行銷售。經過多番測試，在這一刻應該未找到可行點，筆者上期已說，目前只有長江實業俱備低價促銷條件以及靈活收放策略，放膽賣樓，其他土地和物業持有大業主考慮因素眾多，加上作風及觀念不一樣，不願意無顧忌地殺價，所以銷售行動不能急進。

本星期的康城站項目，因為俱備站頂和商場的優勢，發展商對格價定位有堅持，所以保守開價，務求有銷情但不奢求大熱，低溫地精準放貨以配合市場買家所求，而中原更因應買家的置業需求而作出一些鼓勵性的優惠去支持他們行動，祝有心有能力買家早日置業成功。