淡市放盤逾半年冇人吼 業主求售有乜招數？

有業主放售北角一個兩房屋苑單位，放盤逾半年仍冇人吼，最終面對現實降價，再被買家鋤多一成後終於賣出。淡市賣樓必須面對現實，除了割價求售外，於開價及放盤策略上也有多項招數可提升單位出售機會。

準備放盤前，先查看同類單位近期成交及銀行網上估價，再參考市場上同類放盤開價，然後開出同類中偏低兼低於銀行估價的水平，以叫價先聲奪人。策略上，大小代理一律通殺，特別是單幢物業，由於成交活躍度一般較低，更應多放在不同地產代理一網打盡。

除地產代理外，如屋苑本身在網上有群組，不妨在屋苑群組內放盤，因為群組用戶熟悉屋苑情況，身邊或有親戚朋友想置業，或有分支家庭，若成事更可省卻佣金支出，是另類的放盤渠道。

地產代理每日收到大量放盤，要他們記得你及力推你的放盤，除了開價具吸引力外，更要主動提供有關單位的資訊及靚相，讓他們放在不同放盤平台。若能提供多一些反映單位整潔或靚裝的相片，能給買家好印象。當然，加地產代理佣金更是提升推盤動力的最佳良藥，但這通常是急於求售的業主才會使用的一招。

主動瞭解放盤情況

淡市中，放盤後不是坐著等運到，業主要不時致電地產代理瞭解放盤及市場最新情況，特別是如有準買家睇完樓或還價，但最終未能成交，更要向地產代理瞭解原因，知己知彼才能在下一次提升勝算。若放盤後數月仍未能成交，便要留意市況適時下調叫價。

遇上有買家還價時，業主要有心理準備被鋤價10%至15%，最終成交價低開價約一成已成近期樓市常態，畢竟願意大幅減價才是淡市成功賣樓的王道。