新盤搶客論

一般人對樓市的錯誤解讀，其中一手樓和二手樓買賣量此消彼長。一手樓買賣升，二手樓買賣跌。因爲新盤吸客，搶走二手樓買家。這種講法表面上容易成立，卻沒有太多理據。

只要查核中原地產統計，比對一手私樓及二手私樓的買賣登記數據，就可以知道實情。以2022年上半年爲例，二手私樓買賣量登記高位出現於四月到六月，一手私樓則是五月到七月。上半年一手及二手樓買賣登記高位同樣長三個月，但二手樓市卻早出現一個月，一手樓市晚一個月結束。

二手樓市是跟隨二手樓市的，並非一般人誤以爲一手樓市主導大市；一手樓旺，二手樓跟隨轉旺。事實上，發展商參考二手樓市的動向，二手樓一旦起動轉旺，發展商趁勢推新盤。這是正常銷售策略，跟隨二手旺市推盤，售價叫好，又易招客。難道等二手樓市淡靜，再高價推盤搶客嗎？

有關一手樓搶二手客之説，如果成立，一手私樓買賣登記高企，理應二手私樓買賣登記低企才對。但事實上兩者幾乎同時高企，即二個市場並沒有大量搶客現象。縱然有搶客現象，佔比有限。因爲一手新盤局限單一地區，主要搶同區及鄰區買家，而二手樓市遍港九，單一新盤能搶盡全港買家嗎？