要搶攻市場 須有殺伐決心

「利奧坊‧壹隅」住客會所「CLUB QUINN」為系內規模最大會所，連園林空間達逾2.3萬平方呎，並由兩大日本殿堂級設計師打造，以水鏡為中心，運用樹、苔、岩等自然材質營造獨特清新空間。圖為恒基物業代理營業（二）部總經理韓家輝向筆者解讀項目綠化環境細節賣點。

 

大家都整裝以待，迎接社交距離措施放寛後的復甦，消費市場在消費券的到位，市民於復活節假期已經極速使用，各大商場人流旺盛搶購家電產品，店舖銷售大大增加，剛巧春去夏至，正好換季，所以市面呈現一片興旺氣氛。等東風的物業發展商，終於等到疫症感染人數回落到三位數字，市民都放心出來走動，所以各個已經取得售樓同意書的項目，立即上載售樓說明書，以及開放示範單位給傳媒影相，銷售工作安排迅速上馬。個別樓盤已經做妥推廣工作的，便立即公布價單，開放示範單位預約參觀及展開認購登記手續。會德豐地產發展的啟德項目MONACO MARINE，原本是農曆新年後的第一個開售樓盤，可惜遇上疫情高峰，將銷售行動延至當下，以同系列上個項目相等價格開價。當然那些正海景單位訂價一定比之前的上升不少，但是，景觀質素大大提升，對一些追求海景的客戶有一定的吸引力。

 

雖然市場全新一手項目已經停止了一季，買家理應對新推出樓盤有熱切期待，可是客量比預期中略為少，更未能吸引全港各區客戶紛至。與此同時，其他發展商也爭相出場，因為根據數據顯示，市場買家似乎並不見得有新增客量待入市。不少項目貨尾都以各種優惠形式來吸引買家，但是反應也不見得大。成交是有所增加，但是都是零零星星、疏疏落落地各盤遊走，製造不出搶購熱潮。反之，各區二手睇樓頻密程度相當高，成交量已經恢復到新年前的宗數。由此可見，在市場的買家，都是用家多。自從「財爺Plan新按保」出場後，8成按揭樓價上限升至$1,200萬，買家可用新按保以低首期換樓，不必像以往依賴發展商提供的二按才夠首期換樓，要放棄原本住慣的社區，追發展商提供的低首付優惠而選樓。現在有新的優化按保計劃後，令到不少換樓客都原區置業，當新推出的一手盤因為價格並非十分便宜，換樓客在取捨之下選擇了原區，以致新盤入票人士外區的比例與往常有很大差異。

 

近日市場銷情之中，最令一眾發展商意外的是位於大埔公路的豪宅項目畢架．金峰，於短時間內售出20餘伙。他們意外的原因在於一致不看好項目位置上的障礙，但是經過一系列的客人參觀及提出意向價參考，項目開發商評估趨勢以及市場客量，果斷作出銷售價，為項目取得開售好成績，亦為項目的銷售開路。相比市場其他樓盤因為未適應時下氣候，仍然採取舊步伐，難見破局成績。

 

 

當然，貨品訂價是貨主的利益，各自計數，市場競爭，都是看各自所需、各自策略。