置業並不盲目

由新地、會德豐及恒地合作發展的堅尼地城「KENNEDY 38」。新地代理副總經理唐錦江負責主理，筆者到示佔與他交流客源資訊。

經過連續兩星期的新盤開售，一手成交宗數已經達到1,600宗，是一個高位數字。本月一手銷售階段更是提速，以往一個盤開售通常都會安排連續兩個周末售賣日，但是本月三個新盤「#LYOS」、「Wetland Seasons Bay第2期」、「Monaco One」，都是一個週六加接續下星期的另一個閒日，最短時間內進行兩次銷售安排，讓已經決定入票又有意購買的買家快速成功置業，不必長等。這也反映了發展商在數據分析上做了不少工作，了解到近兩年的買家行為相當理性，在制定銷售策略時定位明確、預算清晰、不浮動，充份掌握合乎項目定位的目標買家。

自從2008年金融海嘯，美國大印銀紙救市後，香港因為與美元掛勾，令到資金擁有者擔憂銀紙貶值，加上息口處於歷史低位週期，都紛紛投資物業保值。然而香港財富人大都集結在港島區，該區發展成熟並欠缺新供應，當需求增加時，無論一手或二手都變得十分搶手，令到價格不斷上升；亦形成一個現象，便是港島區新樓訂價平均高過九龍區約30%，就算是單幢大廈銷情也會價量都好。可是因為疫症封關原因，外來客減少，黃竹坑站上蓋發展項目為市場提供了不少供應量，一下子把市場的投資資金都吸入去，使到港島區的單幢細項目在銷售上遇上阻力。

以上可見買家的購買行為相當理性，就如近日堅尼地城有個項目，因為是三大發展商合作項目，在訂價上已經比較克制，幾乎貼近九龍同期項目市場價，在銷售當天推出的130伙竟然未能沽清，令到大家跌眼鏡。照理在當下氣氛，少少130伙的供應加上價錢是港島區近年罕見的相宜價，應該是不夠賣的，現今有某些單位沽不清，顯示投資者都是審慎行事，非盲目行動。隨著香港未來大規模擴展北部或明日大嶼可能出現不同的變化，大家都不急於作急進投資。