買樓鋤價是常識吧 筍價買心水盤必讀

買樓鋤價說穿了是一個心理戰，配合對市場及心儀區域的樓價基本知識。想鋤價成功，首要心理戒條同追女仔一樣，要膽大、心細、面皮厚，對心儀物業不妨大膽還價，記住地產代理會用其方法幫業主還價，不用擔心不好意思，最壞情況不外乎成交落空。

落場睇樓時，若遇上心儀單位，不妨多與地產代理交談，除了詢問物業本身的情況外，更應以人為本，瞭解業主是用家還是樓市投資客？會否急讓？放盤多久？近排有冇減過價？對上一兩次與潛在買家傾價時，業主態度如何？務求鋤價前知己知彼。

到實際還價時，可先做一些功課。先查看現時該區樓價與樓市高位下調了多少？以去年8月後的短暫樓市跌浪為例，樓價自高位下調約一至一成半後，有投資者開始出擊睇樓，遇上心理質素較差或急於套現的業主，狠鋤最少一成至一成半樓價。當時部分大膽鋤價者，能成功較樓價高位調整約兩成多至三成奪得筍盤。

一般而言，心儀單位自高位調整兩成半或以上入市，已具一定防守性。去年8月後的跌市中，便曾出現類似的鋤價成功個案。

狠鋤一成至成半

可能有人會話，要鋤一成至一成半那麼狠，業主肯定掉頭走了。然而，市場告訴我們，樓市是一個充滿大量用家的市場，當市場氣氛逆轉，羊群心態將令心理質素一般的業主較易作出錯價判斷，筍盤因而乍現。

此外，地產代理立場是促成交易的中間人，亦樂觀其成。故不妨與他們多接觸，過程中除了摸索業主底線外，亦可向代理埋手，表達自己對心儀樓盤頗有興趣，但對樓市前景因外在種種擔憂，若價格差距太大，會三思考慮。地產代理深明市場氣氛逆轉，亦怕你這位潛在買家「縮沙」，一般來說會更落力為你向業主鋤價及落藥，促成交易。