「100%透明度」銷售 買家有保障

買海外物業如「隔山買牛」，萬一在買賣過程中發生問題，「被賣豬仔」，買家隨時血本無歸。世紀21中華物業有限公司董事楊官華(Alex) 自2013年起開始銷售海外物業，他認為，生意要長做，一定要靠「100%透明度」！

Alex(右)在直播中以科技協助講解項目優勢。

行業內間中會傳出發展商失蹤或爛尾樓問題，Alex指，不少從事銷售海外物業的「地產代理」根本沒有在港銷售物業，甚至連公司本身亦沒有持地產代理牌照；部分發展商更根本是根本沒有物業的假發展商：「試過有發展商，我上到去佢寫字樓，乜嘢都無，我即刻掉頭走！」

 

Alex指，地監局雖於2017年更新銷售海外樓物業的相關指引，要求代理對賣方進行盡職審查，如要求發展商出示證明資金來源的文件等，但亦只針對銷售在港物業的持牌地產代理，加上當局未對非持牌代理銷售海外物業作任何監管，故他認為代理質素良莠不齊的問題有待改善。

 

眼看行業陋習，Alex認為，銷售海外物業要靠「100%透明度」，首先公司基本不賣樓花項目，他所售的海外物業一般為現樓單位，務求令買家「腳踏實地」才買樓，減少買家面對樓花「爛尾」及貨不對版辦的風險。銷售樓花項目方面，只會考慮選擇期數多、且部分期數已落成的項目，減低發展商資金周轉不靈的風險問題。

 

另一方面，Alex會挑選較為有信譽的發展商，特別是大灣區物業，會要求發展商提供「五證二書」。簡單而言，「五證」為官方認可的合法憑據，擁有「五證」的物業代表所售的房屋為合法，而「二書」則分別為《住宅質量保證書》及《住宅使用說明書》，後者一般於物業入伙時收到。而大灣區以外的發展商，他亦會按地監局要求，確保所售物業資料的真確性。

 

選購海外物業的另一常見問題為價格不透明，因此該行銷售物業時，都會主動向買家提供和展銷廳相同的項目價單，務求令銷售過程公開透明。還有一個令買家擔心的，是「鬼城」的問題，Alex稱，以大灣區為例，他會以VR輔助，利用3D形式介紹項目外觀及規模，並配合衛星照片解釋項目周邊配套，以消除買家疑慮。

Alex會在直播節目時完全公開項目定價。(來源：WKtv華記頻道Facebook直播節目)

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