創新銷售手法 海外物業打出一片天

近年本港樓價居高不下，部分港人因此轉攻海外物業，有地產代理趁勢捕捉商機，世紀21中華物業有限公司董事楊官華(Alex)就是當中表表者。

自2013年起開始銷售海外物業的Alex，最初有意進軍海外物業的原因，源於政府在2010年起推出「辣招」，令二手成交量急跌，加上一手樓銷售改用抽籤制後，對實力雄厚的大型代理更為有利，導致行業歸邊現象發生。Alex因此決定轉攻海外物業。

 

Alex首先看中的是日本物業的商機，因日本物業的佣金相較本地物業高，對投資者而言，當地消費指數高，租金有一定保障。而為了更好地經營日本物業，他特別派駐同事前往日本居住及聘請日本人工作，在當地深耕細作，並且提供租務託管等增值服務，務求做到一條龍服務。

 

Alex指，該行每次舉辦日本物業展銷會均有數百人出席，首兩年已錄過千宗成交。賣日本樓略有成績，他於2014年將買賣日本樓的心得結集成書，亦因此吸引了不同地方如馬來西亞、新加坡、台灣等地的發展商邀請Alex合作，因此他亦有銷售不少馬來西亞物業。

 

Alex認為，每個地方的物業都有特點，當中日本物業吸引人之處，在於入場費相對低廉，單位售價最平由數十萬港元起，但租金回報率卻可以高達6至10厘，10多年便能回本，適合投資收租。而馬來西亞則勝在樓價及生活指數相對發達國家為低，吸引不少退休人士進駐。至於英國及澳洲物業，他指，因近年不少人移民兩地，故該兩地是近年海外物業成交之冠。而新加坡雖法制完善，租金水平亦不俗，缺點是入場費貴，較適合有實力的買家。

 

近年越來越多越南及柬埔寨物業在港銷售，Alex指，這兩個市場有共通之處，首先是兩者置業成本都相當低，入場費往往只需數十萬元；部分面向外國租客的物業，租金回報亦相當可觀。且兩地人口結構較年輕，未來經濟增長潛力相當大，有利帶動樓價上升。惟兩地作為新興經濟體，法律上對買家保障未算完善，加上當地治安情況有待改善，故他認為上述兩地算是「高風險」之選。

 

網上開拓大灣區市場

 

去年新冠肺炎令全球航空業幾近停頓，售賣海外物業為主的Alex自然亦大受影響，但一如當年以海外物業打出一片天，他亦轉於在Youtube上直播，銷售大灣區物業，更在直播中以航拍及單位內籠以VR拍攝，介紹項目周邊環境及單位間隔，加上內地物業「網簽」盛行，身在香港亦能輕鬆購入大灣區物業，令不少人直播未完已落訂，成功開拓大灣區市場。

他更在疫境中再下一城，在去年初斥資高達10億日圓(折合7467萬港元)購入一間日本中小型發展商，實行起樓銷售物管一條龍。另外，他亦成功與本港一間老牌旅行社合作，準備在通關後舉辦睇樓團，協助客人實地睇樓。

 

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世紀21中華物業

董事

楊官華(Alex)

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