地產代理千禧新時代（一）

公 元 二 千 年 即 將 來 臨 。 邁 入 千 禧 時 代 ， 香 港 地 產 代 理 行 業 將 會 怎 樣 呢 ？ 地 產 代 理 行 的 老 闆 和 營 業 員 都 將 會 面 對 怎 樣 的 一 個 經 營 環 境 呢 ？

樓 市 高 或 低 、 升 或 跌 ， 每 個 地 產 經 紀 都 會 面 對 ， 是 一 個 周 而 復 始 ， 不 斷 重 覆 出 現 的 局 面 。 當 地 產 經 紀 超 過 三 年 的 ， 都 曾 經 歷 九 七 年 樓 市 高 峰 和 九 八 年 樓 市 低 潮 。 起 碼 見 識 過 一 個 完 整 的 樓 市 高 低 周 期 。 如 何 面 對 樓 市 升 跌 ， 不 必 我 來 提 點 。 但 踏 入 二 千 年 ， 樓 市 將 有 一 些 根 本 性 的 改 動 ， 所 有 經 紀 都 得 面 對 ， 否 則 難 以 生 存 。

經 紀 所 面 對 的 重 大 變 化 是 樓 市 資 訊 更 進 一 步 透 明 化 。 自 從 九 六 年 十 月 中 原 網 頁 率 先 把 土 地 註 冊 處 的 成 交 紀 錄 上 網 後 。 扭 轉 過 去 樓 市 資 訊 缺 乏 、 市 場 情 況 不 明 的 狀 態 。 後 來 美 聯 亦 跟 隨 上 網 ， 市 場 上 兩 大 地 產 經 紀 鬥 快 把 樓 市 資 訊 公 開 ， 市 場 情 報 透 明 度 大 增 。

九 九 年 ， 網 頁 科 技 概 念 如 火 山 爆 發 ， 有 不 少 資 金 投 入 地 產 網 頁 ， 如 Point

property、 Teleproperty、 986、 星 島 …… 等 。 這 些 網 站 都 在 加 速 地 產 市 場 資 訊 的 散 佈 ， 再 加 上 傳 統 報 章 的 不 斷 加 強 地 產 版 。 地 產 市 場 資 訊 的 散 佈 極 快 和 極 廣 ， 過 去 地 產 經 紀 依 賴 壟 斷 市 場 資 訊 維 生 的 經 營 形 態 已 經 結 束 。 以 操 作 市 場 資 訊 來 「 食 價 」 的 行 為 將 無 所 遁 形 。 當 地 產 經 紀 不 能 再 靠 掌 握 市 場 資 訊 來 「 經 營 」 時 ， 請 問 經 紀 靠 「 什 麼 」 來 維 生 呢 ？